我在洋丰销售战线已经耕耘17个春秋。。。。17年来，，，我不懈努力，，
，自我感觉有了明显进步，，销量逐年提升，，，，多次被评为集团先进个人。。。现特将总结的几点销售心得与大家共享。。。

　　第一是勤
。。。我刚到湖北孝感市场的时候，，
，当地农民的施肥习惯以碳铵和磷肥为主，，，，根本没有复合肥的概念。。。可想而知，
，要在当地推广复合肥是多么艰难！
！！！在仔细考察和分析市场后，，，，我制定了周密的营销计划并付诸实施：每天早上4点钟起床
，，
，背着大袋的宣传资料，
，
，，打着手电筒，，到乡镇去赶集，，，，向农民朋友发放宣传品
；散集后，，，，又背着肥料送到农民的田间地头，，向他们耐心讲解洋丰复合肥的优点和施用方法，，并亲自给农民做示范。。
。通过几年辛勤努力，，
，孝感农民逐渐意识到复合肥料的优点，
，，，慢慢开始接受并施用洋丰系列复合肥。
。

　　第二是钻。。。。为了更好销售肥料，，
，我自学了不同作物的施肥知识和技巧，，并根据各种不同的肥料特性指导农民科学施肥
。。洋丰硫基复合肥刚投放市场时，，孝感市场上还没有含硫的复合肥
，，，，农民也对硫基概念不清楚。
。为此，
，
，我抓住硫基复合肥在蔬菜和瓜果上的独特功效，，，带着大量的宣传资料和小包样品，，，到种植蔬菜和瓜果的乡镇挨家挨户地发放样品肥料，，宣传硫基复合肥在蔬菜瓜果上的施用好处，，最终使洋丰硫基复合肥在孝感市场上开花结果。。

　　第三是细
。。
。
。在售后服务方面，，，不管是烈日炎炎，，，，还是刮风下雨，，不管是肥料问题，，
，，还是其它技术的问题，，，只要经销商或农民一个电话，
，不论多远，，
，我都会马上赶过去。。。记得有一次
，
，杨店的果农吴汉华，，给我打电话说他种植的桃树叶子都卷曲了，，，小桃子直往下掉。。。接到电话后，，，我二话不说就骑着摩托车从荆门冒着雨赶了近30公里来到他的果园
，，
，
，通过仔细的询问和观察
，，
，，我判定是施用了含氯复合肥、、缺少硫磷元素的原因，
，建议他赶快喷施石硫合剂。。。。最后，，
，吴汉华的桃树“转危为安”，，还取得了很好的收益
。。。。从此，，，我们成了很要好的朋友。。农户们都开玩笑说
，
，我成了孝感市义务农业技术员了。。

　　17年来，，，我一直在兼顾公司和客户利益上积极努力工作，
，，让公司产品实现最大价值，，为客户销售带来最多利润
，，，不加运费，
，，不向客户多要钱，，，，这就是我--一名普普通通的老洋丰人。。