“要想大蒜不脱肥，，就用洋丰大蒜专用肥！！！！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举办‘蒜王’大赛，，，，得胜者将有大礼相送
！！！
！”洋丰的宣传车一开到通许的各大乡镇，，，
，马上吸引了村民们的注意力
。。“咿，
，洋丰蒜王评比又开始咧？？”村民们欣喜不已，，，将车围了个水泄不通。。洋丰品牌
，，
，，随着年年举办的蒜王比赛早已家喻户晓。。。。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，，嘴角流露出一丝微笑
。。。。

　　在豫北，，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。
。
。通许县城不大
，，
，耕地面积不足70万亩，，，，从2003年开始做洋丰专业户的宋丰县，，，硬是凭着自己的一套方法将销量从500吨提至近5000吨
，，，，十来年里涨了十倍！！！！概括起来，，
，，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，
，，，网点布局，，，，加上得力的运营管理，，一个都不能少。。。。

　　树品牌。。洋丰素来重视央视等高平台
、、、广视野的广告投入，
，，，可老宋还不满足于此。。。。通许耕地不算多
，，但是有大蒜10万亩、
、西瓜20万亩。。。经济作物用肥多，
，，，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，，
，，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌。。自撰脚本，，找广告公司拍摄制作，
，一口气做了土豆
、、、玉米、、、、花生、、、西瓜、
、大蒜等一系列专用肥广告，，，在通许电视台一天循环播出多达四五十次。。。如今在通许，，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”！！！
！

　　“空投”之外，，还有“地推”。。。在老宋的“地盘”，，，每年丰收时节都会在各大乡镇开展“蒜王”“瓜王”比赛。。
。赛前三五天，，，宣传车先下乡广而告之
，，零售网点也会向买肥的乡亲宣传。。。比赛日一大早，，，搭台唱戏先热闹俩小时
，，，
，待乡亲们都聚拢，，
，，比赛正式开始。。。参赛农户必须使用的是洋丰肥，，
，，然后以十头蒜或一个瓜为单位，，，进行称重比拼，，，重者为王
。。。。奖项设一二三四等，
，，分别奖励洋丰专用肥5包
、、、、3包、、2包、、1包
，
，，，到场所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。。
。一分钱不掏，
，凭着丰收成果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的美名，，，，何乐不为？？？？一家用得好，，，，全村都用它--一场比赛下来
，，
，老宋的销量翻了番。。也就是这样，，，老宋把洋丰品牌做到了人心里。。

　　布网点。。
。在不大的通许县，，老宋的网点多达60多个，，两家间隔不会超过2公里。。老宋将经营的10多种品项组合成套餐，，，分网点经营
，，，，各网点自行其道、、、互不影响。
。。在老宋的良好市场管理下，，网点普遍年销200吨
，，最好的达到800吨
，，直逼经销商！！！！

　　谋管理。。。
。老宋是做农资社主任出身，，经营管理也很有思路。。他采用公司化运营
，
，一家三口齐上阵之外，
，，，还聘请了3名业务员、、、2名送货员和1名会计。
。。。业务员划片区定任务，，根据销量给予高额提成
，，，，高收入让业务员每天进村串乡做宣传、、、拿订单忙得不亦乐乎。
。。此外，
，他还投入100万自建库容达900吨的仓库，，，为销售做好储备
。
。
。

　　对零售商的支持上，，老宋也是大手笔。
。厂家制作的门牌，，，，有的零售商希望加装发光灯，
，，他马上就给装上
；他还将公司返利全部用掉，，购买了3台全顺宣传车，，零售商有需要随叫随到……总之，，，没事儿老宋就下去转转，，客户在工作、、生活上有啥困难和需求，，，，他都摸得门儿清，，，，想法儿帮忙解决。。
。。每年11月，，
，老宋会请所有的零售商双飞游，
，港澳
、、海南、、、
、桂林……行个遍；而每年的7-8月，，，，则是带领新客户和种植大户到洋丰总部参观学习
，，
，，一来二去，，品牌信任度建立起来，，，，感情也愈加深厚。
。现在，，，
，老宋的很多零售商都是合作十几年的老朋友，
，
，洋丰专业户也不在少数。。。
。

　　行将离别，，，
，年逾花甲的老宋仍壮心不已，，“如果给我一个再大些的市场
，
，，销量还能再翻番！！！”