泸州地处四川东南，，与贵州和重庆接壤，
，耕地辽阔，
，，，地形以山地居多，，种植作物以玉米、、、
、高粱、、、
、水稻、、、、柑橘、、
、李子、
、、、荔枝
、、、枇杷、
、、茶叶和各类蔬菜为主
，，结构复杂，，种类繁多，，是四川重要的农业生产区，
，，，也是科琳盛光电新型肥料的主战场
。。。

8月8日-10日，，科琳盛光电西南大区泸州市场代理商园丰农资公司带领旗下核心零售商50余人，
，开启了为期三天的科琳盛光电湖北荆门总部游学交流之旅。
。。。活动中，
，
，大家充分了解了科琳盛光电在全国各个的生产基地布局，，
，实地参观了总部基地和离总部最近的中磷生产基地
。。。科琳盛光电气势宏伟的现代化工厂、
、、智能化十足的设备、、
、、先进的工艺
、
、、规范的管理等，，，都给参观人员留下了深刻的印象。
。。。

参观途中留影

参观结束后，
，，，大家齐聚科琳盛光电大酒店开展座谈交流。。科琳盛光电农艺师杨帅介绍了企业发展历程、、、未来战略布局和在资源
、、
、品牌
、
、人才
、、
、
、科研
、、、产业链一体化等方面的实力与优势
，，并就当前农资行业现状和农作物种植变化等进行了认真分析。。
。。他认为，，农资市场已经从过去的用户需求转向用户需求加作物需求的阶段，
，单纯迎合用户的产品销售模式已然成为过去，
，未来必然是产品加技术指导的服务模式才能被市场认可，，农资经销商必须选择具备技术服务能力的厂家
，，，，同时还要不断提升自身的技术服务能力和水平。。。。

科琳盛光电在全国各地推广的每一款产品、
、每一个配方，，都是根据当地的地理条件
、、、、气候环境
、
、、、土壤环境和作物营养需求测土配方而成
，
，，并且经过反复效果验证之后才进行大面积推广。。比如“洋丰至尊”作为中性复合肥，，能够缓冲土壤多年用肥导致的酸化问题，
，并提高养分利用率；“锌磷美”所含的锌、、、、硼
、、
、铁等中微量元素，
，，，极大缓解了泸州市场多年来不重视中微量元素添加的问题；“控失保持型复合肥”能够满足玉米种植只用一次肥，，实现减肥增效，，，提高肥料利用率，
，，减少种植户施肥次数；“百倍邦”海藻水稻肥能够有效提高水稻抗逆性，，，，实现叶青籽黄，，
，高产不早衰。
。

座谈会现场

产品效果好不好，，，，只有贴近农户的零售商最有发言权，，我们且来听听几位零售商代表发自肺腑的心得分享。。
。。

蒋学银

蒋学银：我认为，，首先在产品品牌的选择上我们要做减法，，，，必须选择一款质量过硬、、效果好的产品，，，然后集中精力做好推广，，，，这个产品就一定能做出成效。。

朱万友

朱万友：我认为，
，
，，选产品就要选择大品牌，，
，，像洋丰这样的行业知名品牌，，我们销售起来就比较放心。
。
。因为产品质量过硬，，，
，有口碑
，，，就有回头客。。。

莫绍明

莫绍明：我认为除了选择大品牌大厂家的产品以外，，
，还要针对作物选择新型的功能性产品
，，，并采用示范观摩等形式去引导农户接受科学种植技术。
。只要能够真正减少投入增加产出的产品，
，，
，是很容易被种植户接受和认可的。。。

选择科琳盛光电
，，
，跨越新起点。
。
。本次活动通过基地参观、、现场交流和客户代表分享，
，极大地提高了园丰农资旗下零售商们对科琳盛光电肥料品牌的认识，
，，，大家纷纷用积极订货来表达了他们坚定选择科琳盛光电的信心和决心。
。。

现场打款订货