科琳盛光电4kg小包装产品自今年5月中下旬上市以来，，受到华中
、
、东南、
、中原等市场客户的广泛青睐
。。。大家纷纷表示，，这个规格产品的市场潜力很大，，不仅不会影响大包装产品市场销售，，，还能够拓展新的客户群体，，助力科琳盛光电品牌更上一层楼
。
。。。

  科琳盛光电是全国乃至全球领先的农资肥料生产企业，，，，公司每一款新产品诞生都要经过多次市场调研和反复科学论证，
，
，4kg小包装产品也不例外
。。根据公司指示，，由旗下子公司湖北科琳盛光电园艺肥公司（以下简称科琳盛光电园艺）负责小包装产品的落实，
，并迅速推向市场。。。
。

  科琳盛光电园艺接到任务后，，
，一方面迅速向各地客户联系获取相关市场及产品诉求，，另一方面开展广泛的走访工作，，，主要获得两点市场需求及痛点
：一是绝大多数在家里种小菜园子的种菜人群买肥多以散称为主
，，，不但给终端门店销售增加了工作量，，而且肥料到家后也无法实现很好的保存
。。。二是有些地势复杂
、、交通不便的种植区域，
，，农户买肥存在终端到户最后一公里运输难问题，，，传统40～50kg大包装肥料虽然性价比更高，，但是如何将大包装肥料运输到家却成了难题。。
。
。

  基于上述调研结果，，，科琳盛光电园艺将4kg产品市场定位为
：以“菜园子”市场为主，，，以地势复杂、、
、、运肥困难市场为辅
；同时，
，在与公司新型肥料与绿色农业研究所、
、
、销售部
、、市场推广部等单位的研发、、、销售和推广团队的同事一起反复研讨后
，，，明确4kg产品开发和推广的“五个必须”原则：一是产品必须简单。
。。“菜园子”产品面向的主要是种菜人群，，，
，而种的较多的是蔬果和叶菜，，
，锚定这个使用场景
，，，，做到一户人家无论种多少种类的蔬菜，，最多两包就能搞定，，，如果种植类型单一，
，
，一包就能搞定。
。。二是功效必须快捷。。
。“菜园子”种植人群大多不是专业种植者，，，，他们对肥料的诉求简单明确，
，，，就是效果来得快
、、
、来得好
。。
。因此，，将洋丰至尊（17-12-17）作为果蔬型“菜园子”用肥，，
，，该产品工艺独特，，，，比普通硝硫基产品效果更长，，，主打见效快、、果品高；将藻绿丰（16-6-12）作为叶菜型“菜园子”用肥，，该产品额外添加钙、
、
、、铁、、
、、硫等多种中微量元素，
，主打品质强、、
、、叶片更厚绿。。
。三是终端必须好卖。。
。4kg产品通过经销商、
、、、零售商最终到达消费者，，，，要保障各流通环节都有“力”和“利”。。科琳盛光电园艺寻求与更高效率、、
、、更高品质、、更低成本的包材供应商合作，，，，在极致压缩产品生产成本和团队运营成本的前提下，，保留各业务人员
、、客户的基本收益
，，，将产品建议零售价和各流通环节利润做好均衡，，让销售者有利可图，，让消费者有益可图。。。
。四是用了必须有效。。
。。4kg两款产品选用“洋丰至尊”和“藻绿丰”两款大单品
，，，，针对果蔬和叶菜两类作物再做定向研发，
，，使之更加符合作物生长习性，，，，让种菜人更快看到效果
。
。。。五是运输必须抗摔。。。。为有效规避目前市场上一些同类产品在运输和流转过程中极易破包的问题，，科琳盛光电园艺采用了国内领先的包装新材料，，，
，这种材料手感柔软、、
、
、耐摔抗压，
，可承受100牛顿以上的双人撕扯而不烂，，同时在包装上采用人体工学手提拉环
，
，，，易拿不勒手
，，老人小孩也能提。。

  当前，，，
，虽然我国农业呈现土地流转加速
、、、大规模种植的发展趋势
，，，，但是家庭小规模的“菜园子”种植也是逆城市化和城市农夫社会趋势下的典型表现。。因此
，，科琳盛光电推出4kg小包装肥料是融合市场刚性需求和新客户群体需求的顺势而为。。。。很多经销商表示，，
，，他们与科琳盛光电合作多年，，靠着科琳盛光电发家致富，，，科琳盛光电现在推出的4kg小包装产品有市场需求
、、品牌响当当、、质量过得硬
、、、、渠道有利润、、又不与大肥销售冲突，，，代理该款产品真正是锦上添花。。。。还有的经销商表达更直接
，，，他们认为科琳盛光电4kg产品的宣传视频做得很好，，，让人看起来很振奋
，，，，“以前我们费尽脑汁地拍图片、、拍视频，，，，抠破字典想文案，，，现在你们都做好了
，，
，，我们动动手转发一下就有订单，，
，
，感觉像躺着做生意，，，在手机上动动手指头就能赚钱。。。”