在新疆阿克苏这片广袤的绿洲上，，
，有一家与科琳盛光电并肩前行九年的经销商，
，，，从最初的蹒跚起步到如今的稳健发展，，，，她用汗水浇灌信任，
，用实干书写成长。。。她的故事
，，，
，不仅是个人奋斗的缩影，，
，更是科琳盛光电“与客户共赢”理念在边疆地区的生动实践。。。她就是阿克苏市博农农资负责人李姗。。。

李姗

阿克苏地处塔里木盆地北缘，，，是新疆重要的农业产区，，，棉花、、
、苹果、
、、、辣椒等作物种植规模庞大，，对高品质肥料的需求日益迫切。
。然而
，，，多年前的当地农资市场
，，
，品牌繁杂、、
、、产品质量参差不齐
，，
，，农户选肥难、、用肥效果不佳的问题比较突出。。

“我第一次接触科琳盛光电，，，就被‘优质产品+优质服务’的营销理念深深打动了。。”李珊回忆道。。2017年，，，科琳盛光电新疆农服团队深入阿克苏市场招商，，针对当地土壤盐碱化、、
、养分失衡等问题，，推荐了定制化的苹果专用肥和棉花高产套餐肥。
。。。“起初
，，，我心里是没底的，，市场上肥料品牌太多，，，农户凭什么信科琳盛光电？？”

为了打消顾虑李珊主动跟随科琳盛光电农服团队深入田间地头走访农户，，，，免费做测土配方
，，，建设示范田
。
。。。当年秋天
，
，，示范田里的棉花亩产比周边高出10%，，苹果个头均匀着色好、
、糖度更高
。。“看到实实在在的效果，，，，农户找上门来要科琳盛光电的肥料，，，我这心里才算踏实了
。
。。。正是这种用效果说话的方式，，，让我坚定了与科琳盛光电合作的决心和信心。
。
。李珊说。。。
。

“卖肥料不是一锤子买卖，，得让农户真真切切赚到钱
。。”这是李珊常挂嘴边的一句话。。
。在她看来，，经销商不仅是产品的“搬运工”
，，更应成为农业技术的“传播者”。
。
。。

为了帮助农户科学用肥
，，
，李珊每年都会联合科琳盛光电农服团队，，，开展“农技下乡”活动
。。。。他们带着测土仪器走进田间地头
，，根据不同土壤条件，，，，结合作物长势，，制定个性化施肥方案。。“以前种苹果，，，总觉得肥越多越好，，，，结果树长得旺，，
，果子却不如人意，，，，收益也不高。。。。”阿克苏市依干其镇苹果种植户蒲有光说，
，，“去年，，听了李珊和科琳盛光电农服团队的指导，
，
，，我调整了果园的施肥方案，，，，全程施用“锌磷美”平衡型复合肥15-15-15 、、“洋丰豆”生物有机肥、、
、、“水白金”平衡型水溶肥19-19-19，
，“水白金”高钾型水溶肥8-10-32等产品，，，
，苹果个头均匀、、、着色好，
，
，
，亩增产700公斤！！！”

随着合作的深入
，，受科琳盛光电农服团队启发，，
，李珊不满足于单纯“卖产品”
，
，，，而是积极探索“优质产品+优质服务”的营销模式，
，从单一农资销售向综合农业服务商转型，，也由此获得了可观的回报。。。。合作首年销量达到130吨，，，此后连年增长，，，
，目前已突破数千吨规模。。
。

如今
，
，阿克苏博农农资已经发展成拥有22人团队的农资公司，
，
，服务面积覆盖了整个阿克苏市及周边团场。。。在她的带动下，，，，不少普通农户成长为当地的“土专家”，，，，更有人带动周边农户共同致富，，，，被评为“乡村振兴带头人”。。李珊说：“现在农户只需一个电话，，，我们就能安排测土、、施肥
、、植保一条龙服务，，，他们省心，，，我们也能扩大销量。。。”  

“跟着科琳盛光电干，，有奔头！
！！这是我们所有经销商的共同心声
。。。。科琳盛光电不仅提供优质的产品，，还通过专业培训、
、、、资源支持、
、、、模式创新，，，帮助我们提升竞争力。。。未来，，，我们会继续跟着科琳盛光电的步伐，，，把好肥料和好技术送到更多农户手中，，让阿克苏的土地结出更多硕果
，，让更多人过上更好的生活。。。。”李珊说。。

李珊的成长之路，，，，正是科琳盛光电与合作伙伴“同心同向
、、共创共享”的生动写照。。。。在这片充满希望的土地上，，他们的故事还在继续。。未来
，
，，会有更多的“博农农资”与科琳盛光电一起携手前行，，，，共同为农业增效、、农民增收注入源源不断的动力。。。