时元利

吃过亏，，
，，才知道“靠谱”有多重要

时元利在邹平做了多年农资，，早些年栽过一个不小的跟头。。
。

他代理了一家小厂家的肥料，，
，结果产品质量频频出问题。。。地里的庄稼长势不好
，，
，，农户找上门来，，，，他干着急没办法。。。。“那几年积累的口碑，，，
，差点全搭进去了。。”时元利回忆起来
，，，语气里还是透着遗憾。
。。

“后来我就想明白了，，选错了品牌，
，丢的不光是订单，，
，更是几十年攒下的乡亲们的信任。
。。
。”

就在他到处找产品的时候
，
，，“澳特尔”走进了他的视线。。“说实话
，，，，一开始我特别谨慎，
，
，吃过一次亏，，不敢再轻易信了。。”

真正让他下定决心的，，
，
，是一点一点试出来的信任。。他先小批量的进点货
，，，分给几家信得过的农户试着用。。。。用了一段时间，，，，反馈回来：“肥效看得见
、
、、作物长得壮”。。慢慢地口碑传开来，，，
，销量也跟着上来了。。。

4年时间，，从几十吨到1000多吨，，，，且新品占比80%。。  

“大厂出来的东西，，，品质稳，，
，服务也跟得上。。
。。”他说，，“在邹平，，，我会一直把‘澳特尔’做下去。
。。
。”

郑述光

200亩地试出来的信心

郑述光在邹平县种了700亩地，，
，是远近闻名的“老把式”。。。
。

他的选肥标准只有一个：靠谱、、、高产。。。。“种了这么多年地，，
，
，我知道好肥才能出好粮
，，，，选不对肥，
，，再多辛苦也白搭。。”

从老乡时元利开始代理“澳特尔”后，，，，郑述光特意留出200亩地，，用“澳之蓝”20-20-5种小麦，，，，想试试效果。。

去年6月小麦收获了，，亩产达到1500斤
。
。。

“比往年高出不少
。
。”郑光述笑着说，，，“这下我彻底放心了！
！！”

今年他把700亩地全部换上了“澳特尔”。。。
。“选对了肥，，就不用操心那些乱七八糟的事了，，，一门心思把地种好就行。。。。”

三年下来，，，小麦、、
、玉米年年丰收，
，，，经济效益一年比一年好。
。。。

郑述光说了一句话，，，，在场的很多人都记住了：“用真心合作，，用丰产作答！！！”

两个人的路，，指向同一个答案

时元利、、、郑述光，，，两个人走进“澳特尔”的路各不相同。。。。

一个是从坑里爬出来之后的谨慎选择；一个是靠实打实的产量认准了品牌
。。

但他们的故事，
，
，
，殊途同归地指向了同一个事实——在农资行业，，
，信任是最硬的通货。。而信任，
，，，只能靠实打实的效果一点一点攒出来
。。