陕西咸阳，，异军突起，，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司
，
，
，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军
。。。。

　　相识科琳盛光电

　　2000年，，，，国有咸阳农资公司改制，，，，铁饭碗丢了，，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司
。。。
。起初，，，走的是过去农资公司的老路
，，卖百家货，，，吃百家饭，，
，，只要有钱赚，
，，谁的肥都卖，
，
，挣回员工的工资是第一要务！！！
！当时的销量不算大，，
，
，但赚回工资没问题。。。。

　　2002年
，，洋丰的业务员登门造访，，，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。。。。经考察和市场调查，，，，姚军对洋丰肥料心里有了底，，就与洋丰签订了代理合同。
。。
。

　　选定“洋丰”，，，，回报是丰厚的：至2004年
，，，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！！！

　　也是这一年，，，，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，，洋丰集团董事长杨才学走访市场
，，在咸阳与姚军有一次接触。。。姚军当面说：“我目前面临资金困难，，洋丰能否在铺货上给予支持？？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货，，，卖完后付款！
！！”这里需说明，，，，洋丰一直是先付款后发货
，，，没有赊销的先例，，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举。
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　　姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻，，洋丰帮了我，，，，这是我命运的一个转折点！！！洋丰产品的质量、、、、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力
，
，，是链接厂商合作最有力的链条。。我不会掉链子！！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱，，，卖放心肥
。。”这是姚军自拟的一句自己的格言，
，，，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。。。这句朴实的话语
，，，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。。。。

　　他认为
，，，做农资
，，，，没有捷径可走，，，就是跑，，，跑市场，，，跑农户
，，
，，跑田间地头，，让农民认识并接受好肥料
，，，，增产增收。。。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战，
，，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现
。
。。。

　　那么
，
，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？？

　　跑网点，，全市密织了216个网点，，零售商的需求，，
，，反馈意见与建议，，
，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。。跑农户，，跑田间地头，，，办讲座，，，，做宣传，，
，，做服务。
。。。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，
，，，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术
，，，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！！！

　　用双脚丈量国土，，，，天洋人跑出一片属于自己的天地。。。
。这
，，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧
！！！

　　在采访中，，，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料，，，肯定比卖真肥来钱
，，但那样干会被人瞧不起，，，，自己心里也不踏实，，
，，睡觉都会做恶梦的！！！！卖洋丰肥料，，
，老百姓认可，，政府也认可，，，让老百姓增产增收，，，作为一个生在农村长在农村人，，，，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。。。再说，，，维护食品安全
，，，，保护环境，，，都需要我们经销商站出来
，
，，抵制假货，，，
，推广好肥料。。这是一份担当
。。。。只有好肥料才能保证农副产品的品质！！
！！这，，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。。。”

　　采访结束后
，，
，笔者随姚军到其公司大院转转，，，去仓库看看，，在大院里看到这样一条横幅：“不靠天，，，不靠地，，
，，就靠品牌和服务”。
。。。呵，，这大概就是姚军经商之道的经验总结。。。
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