中国农大与科琳盛光电联手打造全国测土配方施肥示范网络，，，，第一个基地就选择了吉林农安
。。。推广测土配方施肥，，既切合了农村和农民的需要，，又是经销商推广优质肥料、、
、扩大销量的有力支撑
。
。

　　示范效果最有话语权

　　东北平原广阔无垠，，，，土地富饶，，，是中国最重要的粮仓。。。。为什么基地建设偏偏选择了农安县？？？
？是因为农安县位于松辽平原腹地
，，幅员5400平方公里，，其中耕地500余万亩，，是全国著名的大型商品粮基地，，也是全国粮食生产先进县，，推行科学种田具有良好的基础
，，，而且，，，该县大面积种植玉米，
，示范成功后，，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。。。。慧眼识珠，，，
， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫
。。

　　2011年4月24日，
，，
，中国农大-科琳盛光电打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。。。事先，，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，，启动仪式异常火爆，
，，，200 多名农民、
、、、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，
，，像赶大集一样，，，
，前来感受测土配方施肥的全新信息
。。
。

　　启动仪式结束后
，，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训，
，，农民认真听讲，，
，，感到受益匪浅。。。2011年9月18日，
，在收获前夕
，，
，，该基地举行现场观摩会，
，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加，，
，
，见证了科学施肥、、、科学种田的奇迹院在作物长势、
、玉米棒的饱满程度、、无颓顶、、、、无倒伏、、无病虫害等方面的表现，，示范基地与非示范地形成了鲜明对照。。。
。

　　最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地，，，，平均每亩增产 52 斤，，，与此同时，，每亩田节省肥料投入平均6斤。。这一增一节，
，，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！！！！说一千道一万，，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。。。

　　机会来了就要牢牢抓住

　　在自己的地盘上建立测土配方示范网络，，
，专家教授前来指导科学施肥科学种田，，，政府部门大力支持、、、、发动和配合，
，，这绝对是一个机遇，，对广大农民而言，，学习用肥知识，，，提高科学种田水平，，，是个机会
；对经销商和销售分公司而言，
，借此宣传科琳盛光电公司的社会责任感，，扩大洋丰品牌的影响力，，扩大产品销量，
，，更是大好机遇！！！所以，，经销商都很珍惜这个机会。
。。

　　在农安成功地举行启动仪式和观摩活动，，发动和组织，，，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。。
。

　　2011年7月，，，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。。。公司组织了农化宣传车5台，
，
，，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍
，，，从2011年7月26日开始，，，直到8月24日，，
，用了将近一个月的时间走村串户
，，走遍了农安县的每个村落
。。
。。铭远公司的走访活动延续时间更长，，，直到9月17日才告结束。。。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，，
，晚上7点钟回营，，
，
，在走访活动中，，分重点乡镇、、村屯和边远乡镇分头出击，
，不遗漏一个死角。。。
。

　　浩大的宣传队伍，，
，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况
，，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，，，，教农民如何辨别真伪
。。二是了解农民种植作物的产量，
，，
，了解其购肥方式，，主选品种，，指导其科学施肥。。。。三是宣讲测土配方的科学性，，
，对有需求的农民
，
，， 指导其如何取土，
，，，并承诺免费测土，，根据土壤合理配肥
。。。。四是做好记载，
，，挑选有知识文化的农民做为基本核心户，
，，，发展购肥潜在客户。。五是宣传品的发放。。其间，
，，，公司共发放了宣传帽 1万余顶、、、、圆珠笔2000只、、、、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。
。
。在一两个月内，，，，走访了11000多户农户，，，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户，，前后采集土样 1200 余份。。。

　　兼收并蓄不如以一当十

　　有付出就会有回报。。。
。而且
，，，
，为测土配方施肥工程付出，，，，回报的不仅仅是企业和经销商自身，，更大的价值还在于造福一方农民！！！
！当然，
，
，对经销商的回报是更直接更快捷的
，，
，，也是很直观的：2010 年，
，，
，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨，，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩
，，，，今年已销售洋丰肥料4500余吨，
，，创造了龙年大吉的辉煌业绩。
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　　在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候
，，有一点是不能忽略的
，，
，而且是对广大经销商颇有启发意义的，
，，，那就是专一
，，，兼收并蓄不如以一当十！
！！

　　此话怎讲
？？张野的经历会告诉你这个道理。。
。

　　农安是产粮大县，
，也是化肥销售大县，，
，，每年各种化肥的用量达20余万吨，，，，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场
，，，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，，，被称为化肥战役的“百团大战”！！！销售网点更是多如牛毛，，一到销售季节，，
，，化肥销售市场就野狼烟四起冶，，，群雄争霸。。。科琳盛光电肥业的产品于2004年打进农安市场，
，，，面对惨烈的市场竞争，，科琳盛光电人沉着应战，，
，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地
。
。。。

　　因为攻占这个市场的品牌多，，
，
，销售者不知所措
。。。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，，，兼收并蓄，，撒胡椒面，，，总销量总是上不去。
。。中国农大与科琳盛光电联手在农安建设测土配方施肥基地，
，，张野深感这是一个机遇，，同时几年来经营洋丰肥，，产品和服务也给了张野以信心
。
。。所以，，，从2011年起
，
，，，张野中断了与其他品牌的合作，，，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。。。。