（童玲）

在移动支付和信息传播逐步完善的今天，，，各行各业均涌现出“既吸睛又吸金”的营销新玩法。。。
。从李子柒到李佳琦再到罗永浩，
，“带货”已经从一个“现象级”事件降维至“人人级”事件
。。。而这一波大浪潮，，农资圈自然也不能错过。。
。。“全媒推广”的能量之大、、
、触手之广
，，，，不仅能最大限度地在客群情感度和认可度培养上得到体现
，
，，，也在品牌价值增厚上得到了充分实践！！！如此“一石多鸟”的操作
，
，自然成为众多优秀企业在创新探索上必走的一步。。而说到农资“全媒推广”的大咖，，，就不得不提走在行业前沿的科琳盛光电农业科技股份有限公司。。。

农资圈流传一句话，，，，“谁有武艺18般
、、、、变化72端
，，
，不是王炸就是大拿”
，，到底这是怎样的高超技艺，，，，且往下看。。。。

3大命门打造“18般武艺”，，，精准布局“全媒时代”

对于全媒体时代，
，，
，信息的全方位传播是其优势
，，，但由此造成的“散、、、乱”也是其通病。。。科琳盛光电的“全媒推广体系”摸准要脉、、、精准布局
，，，，从品牌传播、、市场营销、、技术服务“3大命门”着手，，即独立为营又相得益彰
，，，，集成“18般武艺”成就其在行业的绝对地位。。
。。

第一命门——品牌传播
，，
，，情怀担当
，
，，，拥有武艺数9
。。。

围绕品牌传播，，，，主打企业形象、、
、最新动态，，，
，通过科琳盛光电官微、
、
、、官方视频号、、、快手
、、抖音、、B站、、、、今日头条、
、、一点资讯、、、百度百家、、、搜狐
，，，以上9大平台进行全方位的情怀传递。。

第二命门——市场营销，，
，实战担当，，拥有武艺数6。。。。

围绕市场营销，，主打市场一线、、、、营销建设
，，，通过科琳盛光电直播间、、、、科琳盛光电线上课堂
、、、科琳盛光电市场部公众号（神农汇）、、微信视频号、、、快手号、、、科琳盛光电线上会议室，，，以上6大平台直击一线市场，，
，全方位服务业务员
、、经销商与种植户。
。

第三命门——技术服务，，，专业担当，，，，拥有武艺数3
。
。。
。

围绕技术服务，，，主打作物营养全过程解决方案，
，，通过科琳盛光电农学堂
、、、澳特尔乐农社两个公众号和科琳盛光电心服务视频号，，以上3大平台提供专业服务，，覆盖全品类作物、
、、、全生长周期、、全产品体系的综合指导与管理
。。。。

通过上述“18般武艺”的精准出击，
，，科琳盛光电在信息的静态传播、、、、动态传播、、、实时传播层面都做足了文章，，那么效果又如何呢，，这就需要“来自市场的声音”。。

关注客群情感与认可，，，转流量为销量

对于任何一家企业而言，，“好感度”即品牌情感和认可通常很难直接变现，，，但它却是消费者进行重复购买和口碑传播的主要动因。
。
。科琳盛光电通过品牌管理升级，
，
，利用全媒体矩阵传播企业责任担当与情怀，
，立足行业领导者角度重塑农资人画像，
，，，不仅颠覆了公众对于农资行业的刻板认知
，，，，也为农资新媒体发展画上了浓墨重彩的一笔
。
。。

科琳盛光电重点推出的《科琳盛光电∙新梦想》企业形象宣传片、、《让种子发芽、、让土壤说话》品牌故事片
，，，
，《农资人说农资》《有说有效》等系列专栏作品
，，，自编自导自演《洋丰硫广告片》-包公版、
、、《营销将士出征记》《科琳盛光电与张福锁院士的绿色农业梦》《我相信洋丰MV》等视频作品，，，通过其全体系短视频平台进行传播，，，创造了单支视频流量10万+的亮眼成绩。。特别是《农资人说农资》专栏，，，
，其重新定义农资、
、、、独辟蹊径解读“新老两代人”打拼故事的主题，，，，令业内很多同行反馈刷新了自身对于行业发展和个人身份的认知，，重新燃起了奋斗热情，，也更加坚定与科琳盛光电未来合作的信心
；《有说有效》专栏，，，，通过聚焦作物、、、聚焦新品、、、、聚焦市场，，直击市场终端种植大户使用新型肥料后的效果，，，有数据和事实说话，，，让种植户为新品代言，，，为改变农民种植习惯
，，
，引导其科学种植，，，推动现代农业高质量发展做出了企业贡献。。。。此外值得一提的是，，，科琳盛光电借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播
，，
，，通过美女主播形式将一个有价值的产品效果
、
、有温度的企业形象
、、、、有活力的执行团队展现给了公众，，得到行业一致好评，，，，“冯美丽”被行业媒体点名表扬，，，，“聃聃”主持的《有说有效》成为行业的追捧，，
，直呼有专业水准。
。

据科琳盛光电市场部副部长许聃介绍，，，，直播间是科琳盛光电线上营销的亮点项目。。。直播间自2020年2月21日开播以来，，，共发布直播270场次，，，特别在疫情期间，
，
，
，线上直播代替产品推荐会、
、
、、订货会、、、、零售商会等线下营销活动，，，，让流量直接转化为销量起到十分显著的作用。
。
。比中，
，
，科琳盛光电桂南销售分公司通过直播平台开展某区域产品推荐会，，
，，参会人员仅20余人，
，，实现现场订货新型肥料200吨
。。。科琳盛光电豫北销售分公司通过直播平台开展某区域线上订货会，，参会人数70余人，，
，现场订货2575吨，，，，其中新型肥料800吨
。。。科琳盛光电粤西销售分公司通过直播间开展某区域零售商会议，，，，进入直播间参加会议的有170人，，后期流量回访高达4500余人次，
，会后跟踪实现订货新型肥料100余吨。。。

科琳盛光电线上课堂在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”也是一大亮点，，，，该讲堂是一个集农资行情趋势、、、研发方向、、产品讯息
、、、、技术服务、
、、营销推广、、经验分享于一体
，
，，，关注农资行业发展与经营的“全产业链价值分享平台”。。通过线上“广口”传播、、
、、线下“对口”衔接，，
，
，实现从权威行业分析——前沿企业动态——终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享。。许聃介绍，，，2021年科琳盛光电线上课堂将转型入驻微信小程序，，计划将更多内容集成于“科琳盛光电线上课堂”，，，该项目将成为科琳盛光电未来“农资价值共享链”的“主阵地”。。

聚焦品质，，，，迎接营销新潮流

当下，，属于直播与短视频的风口，
，科琳盛光电以变应变，，
，不断调整优化，，，，多渠发力，，
，
，每个板块都有不同的成绩，
，透过数据分析与效果反馈，，科琳盛光电的全媒体运营，，不仅为公司节省了营销成本，，
，，且在培训
、
、
、、活动、、、、品牌传播、、、、获客渠道、、
、
、数据分析等项目中
，，，
，捷报频传。。许聃表示
，，，，未来，
，，线上营销传播项目将更聚焦、、
、更注重品质
，，，，在线上营销新潮流下，
，，
，建立与科琳盛光电龙头地位相匹配的品牌影响力。。。
。

一是建设新的品牌传播阵地
。。。在内容上，，，，公司内多部门协同，，，使节奏更稳、
、、更符合营销传播需要。
。。。在做好内推的同时，，，
，外部多渠道并推
，
，，影响范围从内部员工及经销商客户扩展到更大范围，，，成为公司品牌建设的重要阵地。。

二是整合线上传播端口，，
，规范操作，，，确保品质。。其一是整合端口。。深入开拓直播、、、短视频等新型传播方式和传播端口
；其二是规范操作
。
。规范线上传播管理
，，让线上传播渠道上有规划、、
、、有计划
。。。

三是精准定位
、、主流输出、、、多渠获客
。。
。在技能提升上，，，，从内容集成平台入手
，
，，计划重点打造科琳盛光电线上课堂，，在过去基础上，，，，将党建、
、、生产、、、各类经验分享、、内训等内容也集成到该平台
，，使该项目成为公司未来培训最佳平台。。。在品牌传播上
，，，
，计划重点打造短视频
、
、、、热点推文、
、以及渠道获客。。。视频主要基于微信圈、、视频号、、抖音、、
、快手、
、、、B站并推；推文主要抓热点与利好信息，，，，在主流网站上进行多频次输出
，
，
，增加企业利好曝光率与搜索率；在传播的同时也增加获客端口，，，为销售获取更多有效新客数据，，
，为服务获取更多调研窗口。
。。。

四是线上销售。
。。第一，，，，总结2020年的成功经验，，，，扩大线上活动不受时间空间限制、、、、低成本、、、高效率的优势，，，逐步将订货会更多向线上转移
；第二，，，，进一步探索零售商对农民、、经销商对零售商、、、、厂家对经销商在技术培训、、
、、示范观摩等不同营销场景下的直播带货方式方法。。
。。