看过一则寓言小故事
。。。
。

        父亲给儿子一块旧钟表，，，让儿子送到修理铺去问问
，，，，儿子垂头丧气地回来告诉父亲，，，，修理匠说那钟表已经旧得不行了，，根本无法修理，
，
，只能当废品扔了。。。父亲又让儿子把旧钟表送到街上的钟表店里去问问，，，，儿子回来后有点高兴地对父亲说，
，钟表店老板说可以给我们三十块钱，，，钟表虽然旧了但是可以放在橱窗里作为摆设。。父亲又让儿子把旧钟表送到古董店里去问问
，，，
，儿子回来后兴奋地告诉父亲，
，古董店老板愿意出三十万元收购这块古董钟表。。父亲再让儿子把旧钟表送到博物馆去问问
，，，儿子回来后欣喜若狂地告诉父亲
，，博物馆馆长愿意出180万元收购旧钟表，，而且价格还可以再议。。

        由此
，，，，我们得出一个哲理：只有把物品放在最正确的位置，，，，才能体现出它的最大价值。。

        这则小故事
，
，让我不由联想到公司最近两年在营销系统全力推行的“三人组”团队作战模式，，也称“落地小组”模式。。。所谓“落地小组”模式，
，，
，就是将过去一个业务员单独管理一个市场的单兵作战模式，，
，
，改为把2～5个业务员编成一个小组
，，由组长带领小组成员共同管理市场的团队作战模式
。
。。最近两天，
，
，我们正在着手挖掘和整理2021年营销业绩突出、、、已率先完成全年任务的18个“落地小组”的典型经验。
。据我个人总结，，，这18个小组之所以成功，
，
，，正所谓十八般武艺各有“绝活”，，，，但是他们都有一个共同点
，，那就是按照小组成员的特长进行能力适配，，，
，也就是把每个人放在最正确的位置
，，，发挥出他们最大的价值，，，使整个团队战力飙升，，，从而推动任务出色完成。。。。

        这里有几个小案例跟大家分享
。
。。。

       鲁北销售分公司彭敬华小组，，，由彭敬华、、
、徐肖和章峰三人组成，，是个典型的“老中青”组合团队。。。。组长彭敬华，，是个老业务员
，
，经验丰富
，，，，处事老到
，，在青岛平度工作五年，，对市场十分熟悉；徐肖从事销售工作4年，，，，一直负责青岛胶州即墨市场，
，，有一定销售基础；章峰，，是个刚进公司不久的“新兵蛋子”
，
，，，虽然对市场还不了解，，，，但是头脑灵活，，，
，执行力强。。。根据上述情况，，小组进行这样分工：彭敬华负责小组全面工作，，重点在商务洽谈和新客户招商，，并负责对“新人”进行帮扶和指导；徐肖主要负责市场日常工作和动销活动，，，并协助组长进行招商和市场调研回访等；章峰主要协助开展门店建设、、市场活动和终端宣传等。
。。。近一年来，
，，青岛小组团结一心，，分工协作，，，，步步为营
，，成绩喜人，，
，他们今年总销量同比增量3744吨，，，新型肥料销量同比翻番。。。。彭敬华说
：“今年我最大的感触，
，就是落地小组的运作模式非常好，，，且关键是组合要合适，，，今年我们小组老中青搭配
，，，，就充分利用了老业务员的经验、、、新业务员的活跃性和执行力，，最大程度地发挥每个组员的特长，，，，使每个人都得到了快速提升。。
。”

        辽宁销售分公司张建华小组，
，由张建华、、赵温君和汤云飞三人组成。。。今年他们小组表现也十分亮眼，，，
，截至9月初已超任务1758吨。。。。他们小组的分工与彭敬华小组又不同，
，，小组下辖6个县（市、、、、区），，，三个人每人负责2个县（市、
、、区）的发货、、客户沟通
、、、
、市场管理等日常工作。。。此外，，，张建华作为组长，，主要抓好三人组的日常管理以及公司各项制度和销售任务的落实；赵温君写作能力较强，，，，思路清晰，，主要是做好三人组各种数据统计，，，，公司所需的各种资料、、
、、材料的提供和撰写；汤云飞沟通能力较强，，，，主要落实三人组的示范田以及和农户、、
、、农化老师的接洽沟通等。。。组长张建华说：“我认为今年我们组能完成任务，，
，很大程度上归功于小组作战模式，，，，在没有成立三人小组的前几年，，
，，我们这几个市场基本都没完成销售任务，
，，，好的时候也只是在任务边缘徘徊，，，更不用说超量完成任务了。。。”

        当然
，，这样的案例还有很多，，，这里不一一赘述。。。总之，，，，无论是物品还是人，
，，，把他们放在最正确的位置，，，就能发挥出他们最大的作用，，创造出最大的价值
。。。。这也印证了职场上的一句经典流传：用人之长,天下无不用之人；用人之短,天下无可用之人。
。