邓群珍（左）在走访蔬菜种植基地

       广东省高州市洋丰代理商邓群珍，，本来是与老公罗飞文一道在做生意，，，其二公子罗佳源也加入到这个家族制肥料经销企业多年，，，成为洋二代。。。。文章为什么要以“女中豪杰”为题，，，
，凸显邓群珍这位女流之辈呢？？？？理由有三：一是企业营业执照上的法人代表就是邓群珍。。。20年前注册一家肥料经销公司时就以老婆为法人代表，
，
，，这在洋丰数以千计的一级代理商中肯定是极个别。。。二是企业的一切经营活动都是邓群珍拿主意。。
。
。有主见，，有魂力，，老公罗飞文甘愿当一个执行者、、随从人和服务生。。。罗飞文决不雷同于绝大多数爱趿着拖鞋穿背心短裤的广东大佬，，，反而用干练来表述可能更贴切。。大概是娶到了一位女中豪杰的缘故
，，
，他甘愿妇唱夫随。。。。三是邓群珍眼光敏锐，，，
，看准的事敢作敢为
，，锲而不舍。。这也是她专注洋丰肥料20余年取得成功的根本原因
。。。。

       下面，，，让我描摹一幅邓群珍及其公司20多年的发展轨迹图，，让读者尤其是经销商朋友从中品味个中滋味。。

      看出了洋丰与众不同，
，，就实现了角色转换

       上世纪九十年代，，邓群珍和老公罗飞文在本地种香蕉并收购香蕉向外发货。。当时的广东，，，是国内种植香蕉的发源地，，，无论是种植还是贩运生意，
，
，效益都是不错的。
。
。。因为种植香蕉需购买和使用肥料的原故
，
，邓群珍发现用洋丰肥料种蕉，
，
，
，产量高，，，品质好
，，品相好
，，，，效益超过用别的肥料。。于是，，，，她就产生了这样的想法：“我何不专门卖这种肥料呢？？
？我熟识的香蕉种植户这么多，，把洋丰肥料卖开了
，
，种植户和我岂不是可以双赢？？
？？再说，，这肥料种香蕉效果好
，，，种别的作物肯定也不会赖
，，如果让整个茂名的农民都能用上洋丰肥料
，，，这是多大的市场
！！千家万户都能增产增收，，，，主观上咱家有了一个稳定的生意渠道，，，客观上造福乡梓，
，造福社会，，，
，咱的个人利益与社会效益结合在一起，，，这付出是值得的。。。。”

       邓群珍边琢磨边与丈夫商量，，，
，拿定主意后，，
，就与当时驻粤西市场的业务员取得联系，，经沟通得到了厂方的支持。。于是，，，，2000年就到工商部门注册了公司，，，代理茂名市洋丰肥料的销售
。。
。。

        这颇有点像100年前牛仔衣的发明人莱维·施特劳斯前往美国掘金地旧金山，
，不是选择掘金，
，而是另辟蹊径，，
，
，为淘金的矿工设计制作牛仔衣的那种商业套路。。

        做推广，，，，丈夫骑摩托车带着她跑遍了茂名市

       跨入新世纪前后，，正是复合肥料生产在中国萌芽的阶段。。从农家肥料到工业肥料，
，，，是上世纪中国农业一个了不起的跨越。。
。
。但是，，，从七十年代到九十年代中后期，，，，中国工业肥料还局限在单质肥料的范畴，，
，，氮肥——碳酸氢铵和尿素；磷肥——过磷酸钙和钙镁磷肥；钾肥——进口和国产的均有。
。。氮磷钾各自为阵，，农民买回后自己掺混施用。。。科琳盛光电于1997年转产高浓度复合肥，，，是当时中国最早转产复合肥料的几家企业之一
。。。
。2000年，，，，科琳盛光电硫酸钾复合肥投产，
，
，直接在肥料袋上印了这样一个极富挑战性的广告词：“不与进口肥比价格，，，敢与进口肥比质量！！
！！”从此，，科琳盛光电打破进口复合肥一统天下的格局
，，
，，成为复合肥料国产化的第一推手！！！

      在这个节点上加入到科琳盛光电经销商队伍中，
，邓群珍是幸运的，，，但其道路也是异常艰辛的
！！
！！

      当时的广东，，，国产复合肥受到两方面的夹击
：一是受进口复合肥的打压
。。因为广东人使用进复合肥的历史相对比较久远，，，种植高端经济作物的人只认进口肥，，对面世不久的国产复合肥看也不看一眼。
。二是普通大田作物受施用单质肥传统习惯的打压，
，
，
，也不接受新来乍到的国产复合肥。。我国自从七十年代发展了小氮肥小磷肥工业之后，，整个八十和九十年代被碳铵磷肥“双百斤”混合使用的习惯所垄断。。
。二十年形成的施肥习惯，，面对国产复合肥这张新面孔
，
，想来肥料市场分一杯羹？？？门儿都没有
！！

       面对这样的市场环境，，，，邓群珍代理了洋丰肥料之后的开头一年半载，
，，除了在香蕉种植户中推广部分洋丰肥料之外，
，在其它作物上推广几乎不被接纳
。
。看来，，
，，想在茂名地区开拓出属于洋丰肥料的一片疆土
，
，，是异常困难的。。
。。

       她承接的是整个茂名市的洋丰肥料代理，
，
，她的预定目标是覆盖到大部分主要种植作物之中。
。。应该说
，，从经营的宽度到深度，，她都给自己确定了较高的目标。。既然已揭了榜单，
，，她没有退路。
。。。她与丈夫商量：种植户不认可这款肥料，
，，，是因为没有用过
，，，不了解它。。零售商之所以不愿意接货卖它，，
，，是因为种植户不买它
。。。。问题的症结，
，还是要让种植户认识了解洋丰肥料，，才有可能接纳它
；打开了种植户这把锁，，洋丰肥料就会进店（零售店）有门，
，
，销售有路
。。。。我们现在把每包肥料分装成50小包（每包2斤），，送到各家各户，，，让他们在自己的菜地试用。
。。菜长得好
，，大家自然能推测：庄稼也会长得好
。。
。。慢慢就会愿意用洋丰肥料种庄稼和果树了。。。
。

       于是，，丈夫罗飞文当起了车夫，，，，骑着摩托车驮着妻子开始了漫长的推广之旅。。。

       这一招果然有效。。。农民用洋丰肥料种过菜之后，，发现肥效快而且肥效长，，菜长得快别喜人，，就有人开始给邓群珍打电话要货，，，
，有人到肥料零售店问有没有洋丰肥料
。。。。有人打听这个货
，，
，零售商当然愿意进货了。。。
。就这样
，
，，，经过几年在茂名市穿梭
，
，，洋丰肥料的网络在一个一个县、、一个一个镇建立起来，，，，销路打开了。。。从年销几百吨，
，
，，到实现年销量5000多吨的高峰，，邓群珍，
，及其丈夫兼车夫的罗飞文坚定地把洋丰肥料推向了茂名的山山水水，，，千家万户，，成为茂名地区外省肥料的第一品牌。。。

       文化搭台，，，，示范种植唱戏，，，，紧跟洋丰推广新型肥料的脚步

       成功上市之后（2014年），，，科琳盛光电农业科技股份有限公司制定了更高远的发展目标，，
，，董事长杨才学亲自制定了细分市场精耕细耘、、
、大力推广新型肥料、、
、、提倡经销商实行批零一体化经营等等一系列措施。。做大销量，，提升销售渠道的质量
，，，，成为一个时期的重头戏。
。。

       偌大的茂名，
，靠一个代理商，，，总有鞭长莫及之感
。
。。。六七年前，，科琳盛光电决定在全国市场实行统一部署
，，，决定将以地市为经营范围的经销商的市场进行细分
，，
，
，产生县级经销商，
，，，深耕市场。。
。市场被剥离后，，邓群珍只负责茂名市下属的高州市（县级市）的销售代理。。。。自己的孩子自己爱。。要出让大部分市场，，，，邓群珍当然有些不舍。。
。
。但是
，，销售经理传达了公司在全国细分市场的有关精神，，，分析了细分市场后的努力方向后，，，，她还是欣然接受这个事实
，，并表示尽可能把高州市场耕耘好
。
。。
。

       从全茂名的市场缩小到一个县级市的市场，，，而且科琳盛光电不断推出新型肥料，
，，把从传统肥料的销售转移到新型肥料与传统肥料并举，，制定了逐步提高新型肥料占比的战略，，以适应国家供给侧改革
、
、保护环境减肥增效的大政方针。。
。。面对新的形势和新的要求，，，，邓群珍积极响应
，，
，努力适应。。
。

       推广新型肥料，，
，，跟当年推广洋丰复合肥一样，，，
，面临了种植户认知、、、接纳的重重矛盾。。。好在科琳盛光电从农化服务到销售员配备都上升到了一个更高的平台，，
，，种示范田、、、
、开观摩会，，用产量说话，，，，用农产品的品质说话
，，，用种植户的效益说话，，，，用事实说服洋丰网点销售新型肥料
，，，，农民更多更好地使用新型肥料。。。。各种促销活动井然有序地推出，，不再是邓群珍和罗飞文单打独斗骑着摩托跑市场了。。。如何配合科琳盛光电新型肥料的推广？？邓群珍也出手了自己的招术
：自掏腰包把地方文艺团体请过来助阵
，，，，把文艺演出与培训观摩等活动结合起来，
，，增强吸引力。。

       地盘缩小了若干，，高州本来就是一个仅有40多万亩耕地的小市，，但深耕市场的要求更高了。。在这种情况下，，
，，邓群珍不是通过承接别的品牌来弥补可能减少销量的损失，，
，而是拒绝了其他小厂肥料的任何诱惑，，，，心无旁鹜，，一心一意卖洋丰肥料。。。如何把高州的销量做大做强
？？？？密织网络补齐短板市场是最有效的手段。。。。科琳盛光电关于市场改革的措施，，，其中有一项是提倡经销商实行批零一体化经营。。。单是执行这项策略
，，
，邓群珍自开零售直营店就达到6家！！
！

       年近六旬，，，事业有成。
。她家还在高州另有营生，，，
，开有4家连锁金银珠宝店。
。本来，，
，，自己管理金店会体面也轻松得多，，，，但她宁愿苦点累点，
，也要自己管理肥料经营这一块，，，让老公去管理金店
。。。。因为这是她二十多年坚守
，，倾尽心血打造的事业，，趁着自己还走得动，，，，在把接力棒交到二儿子手里之前，，
，要亲自把他扶上马，，送一程。。。。所以
，
，经常性地走访零售商
，，，察看示范田的长势，
，组织各种类型的促销会、、观摩会，
，
，，忙得不亦乐乎，
，她却感到生活很充实。。
。。

      去年
，，，洋丰肥料在高州总销量2600吨，，，其中新型肥料759吨。。。邓群珍告诉我，，，她的公司连续4年销量在茂名保持第一名。
。“做茂名洋丰肥料销量的老大，，，
，这面旗帜
，
，我不会让它倒下！
！！！”