1月24-26日，，科琳盛光电建材公司以“熔炼团队 超越自我 真抓实干 学以致用”为主题，，开展2022年度营销精英全员培训。。科琳盛光电副总裁、、建材公司总经理李维峰
，，，，科琳盛光电副总工程师、、、建材公司总工程师王良杰和建材公司副总经理詹成晋参加会议。
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鼓舞士气，，指明方向
。。。2021年，，，建材公司营销团队取得了全年销售各类磷石膏制品230余万吨的傲人成绩，，，2022年该公司将会推出更多的磷石膏制品。。随着销售份额的快速增长和市场的细化，
，很多新人加入到了营销行列，，为了统一思想
，，，，凝聚力量，，李维峰围绕“责任、、、意志、、、信心”三个方面发表讲话。。。他强调，，，，磷石膏建材销售工作，，
，既是集团公司“构建新发展格局”的题中之义，，，，也是磷化工行业“以用定产”政策趋紧之下的必经之路。
。。目前
，
，公司在磷石膏制品的研发方面将会加快步伐，
，科琳盛光电建材必将发展到一个更新的高度。。他认为销售团队使命在肩，，，责任重大，
，应该进一步提高认识、、加快行动、、、、做出效果。
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专业成长，，，与时俱进。。
。。此次培训课程丰富细致
，，实用性非常强。。。如：《商务礼仪》，，
，
，拆解了职业形象、
、、电话礼仪、、、、餐宴礼仪
、、、、会议礼仪等应知应会内容，，为提高营销人员的综合素质起到了很好引导作用。。《公司人事管理制度》的学习，，增强了营销团队的组织归属感和集体荣誉感。。在《销售技能内训》课程中，，从“讲得清产品” “市场分析与客户管理” “时间管理” “客诉与应急处理” “3种客户的对策”5点销售基本功的详细讲解，，，增强了营销人员商务谈判能力。。
。。磷石膏专业知识技术讲解分《磷石膏综合利用与工艺》《改性球状磷石膏优势特征》《石膏基自流平》三门课程，，，从各类产品的特性再到销售方向，，由点及面，，逐一进行了讲解，，为技术+销售的营销模式夯实了坚实的基础。。。。

剖析案例
，，，，现学现用。。此次培训，，，还邀请了5位营销精英以案例教学的方式，，，，分享了他们在实战中的成功经验，
，让与会人员明白了如何去探索“成功”的机会点
，
，，如何去“借力”成功
。
。比如：以131%的完成率据销售榜首的敖俊杰，，，从三个方面诠释了什么是“没有完不成的任务
，，
，，没有战胜不了的困难”
。。。。一是明确目标
，，制定方案。。即确定每日工作计划，，，，细化区域客户定产定量；二是抓准定位
，，服务客户
。
。。即稳定老客户，，，开发新客户，，，维护好客情关系，，，了解客户痛点、、痒点、、、、兴奋点；三是广开门路，
，，多招商。。。多渠道开发客户，，，，因地制宜制定多种销售策略
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在《2022年动员大会精神》巡讲课程中，，，，全体参会人员再次回顾了2021年度各项工作
，，，，了解了在集团新发展格局下磷石膏产业的发展机遇。
。。讲师还结合早期党史案例与公司过去一年的先进工作者、、劳模等洋丰榜样事迹，，为参会人员加油鼓劲
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“相信洋丰，，，，相信建材
，，，，相信产品，，，相信我们有实力，，，去实现磷石膏综合利用的目标。。。”一位参会人员如是说
，，，
，这应该是本次培训最大的收获。
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