6月27日
，，笔者在走访松滋市场沿着351国道行驶途中，，，被一大片上面贴着公司旗下品牌澳特尔“极致”广告和横幅的西瓜大棚吸引了目光。
。出于好奇，，我走进这片园区，
，，发现一位非常憨厚的中年老板正指挥工人采摘西瓜，，脸上洋溢着丰收的笑容。。听我说明来意，，，，他非常热情大方地邀请我品尝西瓜，，并介绍说：“这西瓜就是用你们公司‘极致’种出来的。。
。”

西瓜很甜，，，，水分很足，，
，我们边吃边聊，，，不知不觉来到一片辣椒地里
，，，，大概有五六十亩，，，
，地里的辣椒长势非常好，，，
，每一株上结满了绿油油的辣椒，，，空气中都弥漫着辣椒的清香。。。
。旁边还有一片茄子地，，
，，搭着整整齐齐的架子，，，
，茄子结得非常漂亮，，一看就是精品。。老板见我兴致盎然，，，非常自豪的大手一挥说到
：“这一片都是用你们澳特尔“极致”种出来的！！要不是我现在人手不够，，，还能种得更好！！
！”

老板名叫胡成，，，，是松滋市鄂良蔬果蔬专业合作社带头人，，
，，种有西瓜、、茄子
、、辣椒、、南瓜等经济作物共计380余亩，，是当地有名的种植能手。。。“今年我的西瓜不论是单产还是品质，
，在松滋市不说排第一，
，，排前三是没问题的，，另外我种的南瓜
，
，，收购价比别人的贵1毛钱/斤，
，
，，而且收购商为了赶时间，，，，另外还给摘瓜人补5分钱/斤。
。。我在这一块种植时间短，，但很受人尊重
，，
，主要感谢贵公司的业务经理和农艺师，，，，能让我有机会用上‘极致’这么好的产品！！！！”谈到今年的收获和用‘极致’的过程，，胡老板满是兴奋。。。听他这样说，，，我对于他和公司合作背后的故事来了兴趣，
，，，索性就跟他继续聊了起来。。。

2021年上半年，，，胡老板还没有这么大的规模，，，但是他的种植技术还是有口皆碑的。。。。松滋澳特尔代理商钱军对于大户渠道建设十分重视，
，，当时公司驻松滋地区的业务经理王良银也是一位非常勤劳肯干的人，，当他们通过多方渠道了解到胡老板是一位非常讲信用、、、
、有技术的种植能手后，，就下定决心要和胡老板达成合作。。。于是，，，，他们对胡老板进行了多频次的拜访，，，，每次拜访都会带一些肥料样品给他试用
。。。

“我往年都是用其他某大品牌肥料，
，
，，去年王经理来了很多次，，第一次第二次来我没怎么理他，
，，，第三次来我不好意思，，，才勉强答应试一试。。。”胡老板表示
，，如果没有王良银不厌其烦地拜访，
，，他不会有机会和澳特尔公司达成合作。。
。。

到了11月份，
，，，公司农艺师吴东伟来到松滋市场
，，，第一站就是跟着王良银来胡老板的基地。
。。当时，，胡老板正发愁，，大棚里种的辣椒植株矮小，，且茎叶丛生，
，，，叶片皱缩成一团。。。吴老师是海南大学的农学高材生，，，，他很快诊断出辣椒得了病毒病
，，，且植株还有缺锌
、、缺镁的症状后，，当即给胡老板制定了一系列改善方案，，，，包括叶喷氨基寡糖素和海藻鳌合中微量元素，
，
，结合艾根多灌根。。了解到胡老板非常繁忙，，，王良银还与吴老师去药店把所需的药买好，，，然后亲自指导胡老板打药。。半个多月后，，，
，情况得到了明显的改善。
。。。至此，，，，澳特尔的产品终于入了胡老板的眼。。
。
。

“后期辣椒价格好，
，，那片得病的辣椒后来产量也起来了，，，，非常感谢他们！！！！”提起辣椒地，，胡老板更是连连表示很幸运遇到了王经理和吴老师。。。

合作一段时间后，
，恰逢澳特尔公司主推AZF工艺的“极致”产品，，，王良银和吴老师就带着“极致”的样品拜访胡老板，，，，并现场为他进行溶解试验，
，讲解产品的功效与性能。
。。有了之前的合作，，，胡老板对澳特尔产品非常信任，，，当即就答应在辣椒上试一试。。。最终
，，，用了“极致”产品的辣椒树势旺
、、
、、花量大、、、产量高、、商品性好，，
，一下子就让他爱上了这款产品。。。。

 现在，，胡老板每次施肥打药有不懂的都会问吴老师，，，，吴老师总能给出最中肯的建议。。。。对于“极致”，，
，，胡老板现在非常认可。。。。

“以前觉得新品肥除了贵
，，，跟常规肥没什么不同，，现在试过你们公司新品后，，，，发现效果确实好，，不仅用量减少了，，反而产量和品质都提高了
，，，，非常希望你们公司能够快点出一些更好的产品。
。”胡老板还表示
，，，这批辣椒种完后就该种白菜了，，，，到时候一定要试一试“高富专”。。。。

聊到这里，，，
，我深有感触，，公司对于新品推广采取技术+营销的策略是十分正确的。。只有让用户感受到我们服务的价值所在
，，，他们才会真正意义上喜欢我们的产品，，产品是可以复制的，，
，服务是不可复制的。。。。

总结这次走访之旅，，，，要实现新品推广和大户达成，
，我认为四部曲很重要：一是要通过多频次的拜访认识大户；二是要找到种植中的痛点并通过技术服务帮助他们解决；三是通过水溶试验和种植示范田让种植户了解公司好产品
；四是做好售后跟踪服务
，，，形成有效拜访。。。反观胡老板和澳特尔公司的缘分，，，，不就是这四部曲得来的吗？？
？
？新品推广道阻且长，，，技术+营销大有可为！！
！