科琳盛光电中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会，，
，，听说他特别能吃苦，
，工作积极性很高
，，
，，经常到田间地头为种植户做农化服务，，，所以新型肥料卖得很好，，
，
，笔者有意向他取经，
，，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。。行至网点，，，他还在下乡返回的途中，，，，我们就在他店里转了转
。。。
。

店面门头宽敞，，里面摆放着农药
、、种子
、、肥料、、、农具等，，柜台前有不少农户光顾。。。店内各种陈设整齐敞亮，
，，，有3位女店员在忙碌着，
，，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈
，，，里面库存了大概有100多吨肥料，
，，全是洋丰系列产品，
，，
，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。。。闲聊半小时后，，夏兴会开车赶了回来。
。。

今年60出头的夏兴会，，，
，皮肤黝黑
、、身形高瘦，，
，头戴一顶洋丰太阳帽，，
，鞋子上有不少尘土。。看到他在炎炎烈日之下，
，
，，还到田间地头为种植户做农化服务
，，，我和陈经理都很感叹他的辛苦，，
，，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想
，
，当坐商和卖老产品都没有出路，，不提高农化服务水平更没有出路
。。。”

没想到乡镇零售商能有这样的思路，，，，我不由在心中为他竖起了大拇指。。。
。

20年前，，，，夏兴会在供销社上班，，，主要卖农资产品
，，
，后来供销社改制时，
，，他因为爱人身体状况不好
，，，不能外出工作，，
，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意。。。。在肥料的品牌上，
，，，他一眼认准了洋丰，，，，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量
。。在与夏兴会的交谈中，
，，，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，，主要做法就是紧跟企业步伐，，，，快速转型，，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。。

选对产品，，选对人，，，推广新品不愁人

夏兴会认为
，，，不是所有人都能把新型肥料用好，，
，，要想新型肥料能够在当地一炮打响，
，，最重要的是选对第一批客户和产品，，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。。

一位是大棚黄瓜示范户，，，，为人精明谨慎，，
，
，喜欢琢磨，，，愿意尝试
，
，，，但不舍得投入，
，
，，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，，，，结果试用之后，，黄瓜因为品质好，，，
，商品性高，，，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，
，，，加上产量高，，每个大棚增收了1000多元
。。现在，
，
，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，
，
，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。。。。

另一位是甘蓝种植户
，
，他在使用“洋丰至尊”后，，，管理上比相邻田块还粗放一些，，，但是甘蓝叶片厚实
、
、蜡粉多，，结球比邻居家早，，，，他对效果非常满意。。
。。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，
，，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用，，通过效果对比被征服
。。现在，，，，通过他的带动，
，，，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。。。。

好马配好鞍，，好产品+技术服务打开海藻肥销路

胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，，
，，水稻叶色黑绿柔弱
、、病虫害多，
，，，且贪青
、
、、空瘪率高等情况比较普遍。。
。夏兴会在了解这些情况后，，，，就多次组织农户召开技术培训会，，
，为他们分析原因，，，纠正传统种植观念，，，，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题
。。等到农户接受他的观念之后，，，，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，，，，让农户自己使用后对比产量，，最终打开海藻肥销路。
。农户缺的不是产品，，缺的是能为其解决问题、、、、提高产量的好产品。。。。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，，，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。。

夏兴会服务的农户越来越多，，，渐渐地回头客也越来越多，，，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣，，
，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯
。
。他还告诉笔者，，，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，，，
，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。。作为乡镇零售商，，，他能有如此规划，，，实在令人敬佩
。。