昭通市的昭阳区位于云南省东北部，，，与四川、、贵州接壤，，，，居于云岭高原与四川盆地结合部，，，地形复杂，
，山高谷深，，耕地面积少。。。。该区有5个乡镇，，共种植了30万亩原生态高原苹果。。
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        该地区苹果在生长期不套纸袋，，，，经过风吹日晒雨淋之后
，，表皮有黑色暗斑，，
，有自然形成的果锈疤痕，
，，，遂叫“丑苹果”。。。。该苹果因为不打蜡、、、
、不擦药水，，，，自然成熟，，味道甘甜，，，酥脆多汁，，，，保持了苹果最原始最自然的滋味，
，很受消费者喜爱。。随着昭通“丑苹果”的声誉越来越响
，，，
，这个默默无闻的地方也让更多的人越来越了解和认识，，，同时也让更多的肥料企业看到了商机，，介入到这个市场
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        2015年，，，，我有幸成为科琳盛光电销售队伍中的一员，，，，来到邵通从事洋丰系列产品在该区域的销售工作。。
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        昭通助丰农资有限公司从2008年至2016年都是洋丰在昭通市场的代理，，，其年销量始终在1000-1300吨之间徘徊
。。。该客户单位资金实力雄厚，，，，但缺乏先进的市场操作模式和管理理念，，，，属于典型的老门老户老思路的坐商，，，无前进动力。。。随着市场的变化，，
，无相对应的解决措施
。。
。。网络和资源逐步被竞争对手蚕食。
。。。造成了常规产品减量
，，，有竞争力的新品又无法进入市场的局面，，，，洋丰产品销量逐年下滑。
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        为了提升该代理商销量
，
，，我多次上门与其沟通，，
，，希望其改变营销策略
，，也许是该代理商老思想老观念难以转变，，，又或许是把我这个新人意见没放在心上，，，，对我的几次提议均是置之不理，，作为公司的一名销售员
，
，我是看在眼里急在心里。。。。虽然昭通助丰农资目前还是昭通肥料行业里的大户
，
，，但是经过多次沟通无效后，，我意识到如果客户的思想若跟不上公司的发展步伐，，现有市场逐渐被蚕食
，，，将是必然结果。。为了增强公司肥料品牌在该市场的竞争力，，，优化客户已经是刻不容缓的事情。。。。
        2016年10月
，，，，在走访市场的过程中，
，，我结识了昭阳区昌盛农资经营部的接班人罗发俊和范晓雪夫妇，，，他们俩均是80后，，，，年轻，，头脑灵活，，，，有想法、
、、有思路
，，能吃苦，，，当时正代理着国内某知名品牌肥料。
。在日常交流中得知，，，他们对我们洋丰肥料品牌非常有好感
，，而且他们正因无法认同原厂家的经营思路有更换品牌的意向。。。。于是我就经常给他们介绍洋丰的操作模式和相关的政策优势
，，邀请他们观看洋丰先进经销商（如汉川客户，，咸阳客户）的案例视频，，，逐渐获得了他们的认可。。。
。很快，，志同道合的我们在合作上达成了共识，，，决定从2017年起开始正式合作，，并于当年11月底，，，，签定了总量1500吨
，，，其中新型肥料400吨的销售合同。。。
        接盘昭阳市场后，
，，
，我将公司更多先进经销商的经验和方法推荐他们学习。
。。。我带领他们对昭阳市场进行了详细摸底调查之后，，，对营销网络布局和渠道的维护都进行了认真分析和精心策划
，，，，给下游零售商的区域进行了重新划分，，
，并对肥料品种和配方分区域进行了调配
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。然后新购置送货车一台，
，，做到配套送货上门
。。我还鼓励他们积极开展促销活动，，，，雇请农化技术员为农民朋友提供技术援助等，，，，一系列的惠农措施实施后，，，给当地农民朋友带来了实惠，，
，获得了无数农民朋友的好评，，
，
，洋丰新品硝基肥、、、水溶肥
、、、、专用肥、、
、、有机肥也逐步投放市场，，
，，满足不同客户的需求。
。。。  
        通过半年的努力，，，我这个新业务员带领这个新客户，，利用新思路，，，，终于创造出了新的业绩。。。。截止目前，，同期销量远超往年，，达到了1100吨，，，其中新型肥料420吨，，已经超额完成了合同任务。。
。。昭通市场下半年是用肥旺季，，
，预计罗发俊夫妇将会更上一层楼，，这也给来年销售带来了无限的遐想。。。