“好酒不怕巷子深”，
，，这是中国著名的俗语之一。。可是在如今这个信息时代，
，，，商品类别五花八门，，若没有好的营销手段，，
，再好的产品也恐是“杨家有女初长成，，养在深闺人未识”了，，，因此这不是巷子深浅的问题，，，，而是巷子在哪的问题。
。好酒需要酒香
，，，，也需要发现酒香的鼻子，
，更需要有人把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。。。

  科琳盛光电近年来和多家农业院校、、、科研单位和权威机构合作研发出多种作物专用肥和含微量元素的新型肥料，
，通过试验示范
，，，，确实为农户增产增收起到了有力保障，，因此深得农户喜欢，，也促使新型肥料在多省市都销售火爆。
。。
。2016年湖北安陆市场 “洋”“澳”肥料销量8000余吨，，，，但新型肥料却只销售了80余吨。。。。究其原因，，，
，原来代理商丁爱平的客户群体大部分是一些粮食贩子，，
，销售方式为以肥换粮等价交易为主，，销售的肥料一直以农户所熟悉的常规肥料为主
。。。丁爱平认为客户都是老主顾，，，销售方式也是老套路
，，
，，所以他和他的客户群从来没有想过开什么农民观摩会，，搞什么促销活动，，因此新型肥料的销售比例也一直是微乎其微。。

  为了提升安陆市场新型肥料的销售量，，进一步为农民实现增产增收的目的，，，，今年上半年科琳盛光电湖北销售分公司决定，
，
，，协助丁爱平用洋丰控失肥和水稻专用肥在水稻种植上以试验示范为突破口，，，来扭转农民的用肥模式，，，助其提升新型肥料的销量。
。
。。通过试验示范农民普遍反映用控失肥和水稻专用肥种植的水稻，，，，生长稳健
，，，，后期不倒伏，
，，产量高，，，有的田块结实率高达90%以上
。。与当地常规亩施100斤30%的复合肥+50斤颗粒氮肥相比
，，有明显的增产优势
。
。
。。同时很多农民反映今年氮肥用的多的田块，，
，水稻基腐病、、、、纹枯病多有发生，，且倒伏严重。。。当丁爱平看到新型肥料效果是如此之佳后，
，为了让更多的农户熟悉新型肥料
，，认可新型肥料，，他决定听从科琳盛光电湖北销售公司的意见，，，，在安陆市场召开农民观摩会。。

  丁爱平的观摩会得到了湖北销售公司经理叶德云的大力支持，，他安排专人帮他精心筹谋制定活动方案，，更是调派公司舞台宣传车、、农化员、
、、孝感办事处全体业务员协助其准备宣传物料
。
。。。从8月22日至9月7日，，叶经理亲自上阵，，，办事处主任彭勇全程安排
，
，公司人员和丁爱平的业务员一起，，，实行大兵团作战，，，，走访“洋”“澳”用户1350户，，，，发产品宣传单3000多份，，分别在木梓镇王店村
、、雷公镇魏桥村、、、六河村
、、、、柳林村、、、、王义镇如兰村组织农民开了5场现场观摩会。。。会上请优秀试验示范户现身说法、
、农化老师现场讲解科学施肥基础知识、
、、新型肥料特点和产品优势,并且结合秋季作物，，，指导农民该如何选购质优价廉的肥料
。
。。

  通过几次促销活动，，，丁爱平已销售新型肥料300多吨，，农民现场全款订肥100多吨。。特别是8月23日，
，
，雷公镇六合村一场农民会促销活动
，
，
，到会200多人，，，农民现场现金订腐植酸、、
、
、锌磷美、、
、
、控失肥近40吨。。现款订货的人多了，，，，比起以前与粮食贩子以肥换粮的等价交易
，
，，
，丁爱平的资金较以前活络多了，
，，产品的知名度在当地也较以前高出了许多。
。尝到甜头的他跟叶经理拍胸表态：“明年安陆市场新品肥料销量将再翻一翻，，，还要转个弯
。。。同时要加人员、、添设备实现公司化运作
，
，下半年就先去买一辆农化车，，，配好投影设备，，，方便自己平时开展促销活动，，秋播结束后
，，请叶经理再派人派车协助其开展来年的春季新型肥料预订会
，，，让新型肥料在安陆的田野上一路飘红。。”

  新型肥料究竟好不好？？？？农民最有话语权。
。。通过丁爱平营销手段的改变来看，，说明不管肥料质量有多好
，，也要有好的营销手段去包装与宣传，，，，才能得到大众的认可。。。要想做好农资销售，，，，首先要改变代理商的营销观点，，从而才能正确引导农民改变传统的施肥习惯，，实现作物增产增收的目的。。。。

  酒好也怕巷子深，，，还望各销售公司和广大代理商们能迅速行动起来，，，，根据当地的实际情况，，拟定合适的营销方案
，，，，做好新品肥料的销售与宣传
，，，让“洋”“澳”新品肥料在大中华的每一片田野上都能一路飘红。
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