海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，，每年销售洋丰肥料二三千吨，，，，最高的年份突破四千吨！
！在去年种植反季节瓜菜时节，，，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金。。。这个故事会给肥料经销商启发多多。。。

    乐东县种植哈密瓜达二三万亩
。
。
。。所谓反季节瓜菜，
，，，就是上半年种植一季水稻
，
，八九月份开始种植瓜菜，
，，，春节期间上市。。。。在洋丰水白金打进海南市场不久
，，
，去年种植反季节瓜菜季节，
，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨。。

    如实说，，，海南以及粤
、、、桂、、、、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度，，与全国很多农业发达区域比较，，
，相对来说是比较保守和滞后的。。
。比如说，
，，在全国率先使用进口复合肥的山东省
，，，现在就很少见到进口肥料的影子了，，国产肥完完全全取代了进口肥。。。因为他们知道，，，优质品牌国产肥并不比进口肥差，，而相同含量的肥料，，，进口肥价格比国产肥高出50%以上，
，，，高出一倍的大有货在。。。。山东人精明，
，“从土地里刨金，，我才不花那个冤枉钱哩！！！！”南方不少种植高端经济作物的人士，，，，却总是习惯性地以为：要高产
，，非进口肥莫属！！！所以，
，全国每年百万余吨进口肥，，，基本上由南方四省区包销！！再譬如
，，一二十年前流行用二铵，，，，曾经用量最大的东北、、山东等市场，，现在已基本上淘汰了二铵，，在海南却仍有较大市场。
。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的，，怎么还偏偏对它情有独钟
？
？？”种植户随口就会答道：“习惯了呗
！！！”可见，
，，，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究。
。。

    不少海南人去卖肥料时
，，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋，，指定要同样袋子装的肥料，，如果是对包装作了更新换代，，，解释起来会费老大的劲，，
，有时解释也没有用。。
。。

    面对这样的用户群体，
，，
，可想而知，，，郝宏章推广新型肥料是知难而进！！！

    一次，，，，郝宏章前去上家进货，，，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”，
，，他仔细研究了包装袋上的产品性能、、、、用法用量
、
、、适用作物等，，并细看了产品推介资料，，，，像发现了新大陆一样，，
，，他觉得非常适合哈密瓜种植，，
，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，，，回去后就走进种植大户中去推介，，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜。。。

     郑先生了解郝宏章的人品和货品，
，很愿意配合
。。老郝这人办事，
，，，一口唾沫吐在地上可砸出个坑！！！从整地、、浇水
，，，，到施基肥、、、
、追肥，，，，包括用法用量每个环节
，
，，，他都要亲自到示范地里去盯着做，
，，几乎每天都到去跟踪，，，
，不让出现半点差池。。十天半月功夫
，，，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比
，，示范地里的苗子粗壮乌黑
，，，明显长得大一些。。
。郝宏章拍照
，，摄像，，去向其他种植大户游说。。。。大家来一看
，，，，果然长得不一样，，，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥
。。到开花挂果期，，
，300吨肥就卖光了
。。。。

     收获时节，，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，，，不仅个头大，，，还更加香甜可口
，
，，，色泽艳，，，，卖相好卖价高，，，实现了增产增收。。
。

    “用长势说话，
，用产量说话，
，，用品质说话，，具有最大的话语权
！！！诚所谓‘桃李无言，，，下自成蹊’！
！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道！！！

    目前又到海南种植反季节瓜菜时节，，，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”
、
、、、生态级“洋丰硫”等诸多新品。。。。郝宏章正在酝酿
：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，，还要推出更多好产品、、、
、新产品
。。。

    结束采访时，，，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话
：“卖肥料就像卖治病的药品，，，一些新药特药能救人性命，，，，能让人驻颜有术。。
。推广新型肥料和特种肥料，，，对‘症’施肥
，
，，功能独到，，，养分均衡合理，，，，不仅会增产，，，，还可提升品质，，，，这才是农民增产增收的王道！！
！！”

    不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？？