（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡，，，，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午，，
，，科琳盛光电肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会，，，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会
，
，，全面系统了解洋丰新一年的产品、、、销售政策
，，，为继续紧跟洋丰步伐，，，，实现合作共赢做足准备。。。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、、、、再造新辉煌发表重要讲话，，
，副总经理李维峰、
、、、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄
、、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。。

　　会议开始，，，与会人员观看完企业专题宣传片后，，
，，董事长杨才学发表讲话，，
，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长
，，，
，从小做到大，，
，由弱变为强
，，，，不离不弃，
，紧随相依，，，，表示最真诚的感谢，
，
，，也在年关为客户送上了最美好的祝福
。。
。
。

　　行业竞争激烈，，，产能严重过剩，
，如何借力创造更新更大的辉煌？
？对此，，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，，，，只有狠抓模式才能创造新业绩，，而创新主要着力于三方面：

　　首先思想观念要创新，，
，只有求变图新才有广阔发展前景。
。董事长指出
，，，，市场瞬息万变，，
，经营思路也应适时而变，
，，，小富即安
、、、浅尝辄止是做不大，，也做不强的
，，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。
。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想，，，树立品牌拓市增效益的观念
。。
。。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为
，，
，，长此以往会造成投入不力，，宣传不足，，经营越来越窄甚至走入死胡同
，，，，只有靠产品种类的积累，，，，靠质量做保障
，，，，高举品牌大旗，，造真肥
，，，造好肥，，
，造更新的肥，，多做增值服务
，
，，，让农民真正得实惠
，，，才是康庄大道。。。。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，，，树立提高增量过好日子的开放观念。。经营市场也是逆水行舟，，不进则退，，，，就像踢足球
，，进攻才是最好的防守，，，，洋丰一步步做大，
，，，就是因为一代洋丰人志存高远，，，
，永不满足，，
，
，不断超越
，
，，
，以新的举措实现新的目标，，，客户的发展与洋丰的进步息息相关，，，广大客户也必须有求增量、、增效益
、、
、拓市场的发展的永不止步的观念。。。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想，，
，树立视合作对方为利益共同体的观念。。市场经济浪潮下，，
，厂商之间是同呼吸共命运的一体
，，双方要有双赢意识，，，要精诚合作，，，不断创新观点、、、
、模式和产品，，共同做大市场蛋糕。。。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想，，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。
。
。。农民富则国富，，长久以来，，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业
，，，作为服务现代农业的化肥企业和经销商，，，我们应该认识到经营品牌、
、经营好化肥是服务于三农的大战略，，，
，是关乎国家命运的大事，，
，每造一包好化肥，，每卖一包好化肥，，，
，都是对农民最直接最简单的保护。。。。

　　其次经营模式要创新。。。。家庭式的经营要向公司化经营迈步，，，市场网店要密织到每一个乡镇网点；有能力、、、、有条件、、、、想做大、、、想生存的客户要坚持批零一体化
，，获取批发和零售的双重利润；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户
，，开发与扶持菏泽、、
、徐水
、、、、宾阳基地周边直销户等。。。
。

　　再次产品也要不断创新。。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现，，以前洋丰一直坚持造真肥，
，多造肥，，多造真肥好肥，，，但现在我们又有了新的目标，，，，那就是要造高档肥，，，，造新型肥，，，造更多人无我有的高档新型肥，，对此，，洋丰有信心有实力走在全国同行前列
。。

　　董事长最后强调，，，蓝图变为现实关键要靠落实，，客户要接受洋丰的思想观念，，，摒弃传统的阻碍发展的观念
，，，，行动上积极配合过程监督管理，，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。。。

　　随后，，，副总经理李维峰就新产品研发、、品质货源保证作报告，，，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状，，分析了洋丰推出的缓控释肥、、水溶肥、
、、、有机-无机
、、、、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景，
，，
，并指出科琳盛光电新型肥料发展已形成研、、、产、、销“金三角”
，，立足高效、
、
、、增值、、多功能、、生态环保，，，，本着做真肥
、、好肥、、、真正让农民得实惠的肥料的原则
，
，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作，，
，将进一步加强专用配方肥、、功能肥的开发，，同时促使产品包装上档升级。
。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。。。

　　营销专家刘春雄从营销的角度
，，结合行业发展趋势，，对各项销售政策的出台进行阐释，，
，，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析，，促使客户达成共识
，，，，增强客户经营信心
。。
。。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳
、
、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言
，，
，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。
。。

　　会后
，，，
，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，，，同时客户现场订货，，，，为春耕备销
。。。。