2018年春节后，
，，，东北市场延续了原料价格高企、、、、终端市场低迷的不利局面，，
，部分国内一线企业和区域龙头企业纷纷下调东北市场销售目标，，，，而科琳盛光电却逆势发力，，继续提出同比增长15%以上的销量目标
。。。。

        科琳盛光电何以破局
？
？？？

        帮助客户认清市场形势
，，洞悉市场机遇，，，同时树立典型、、、、复制推广，，是新洋的重要措施之一。。。。

        榆树市紧邻科琳盛光电子公司——吉林科琳盛光电肥业有限公司（以下简称“吉林科琳盛光电”）所在地松原扶余市，，是吉林省人口最多的县级市，，，是吉林省著名的产粮大县和全国重点商品粮基地
，，，连续八年荣获全国粮食生产先进县（市）标兵单位，，是全国50个现代农业示范区之一，
，，粮食产量占长春市的1/3、、吉林省的1/10、、、、全国的1/180，，被誉为“天下第一粮仓”，，，，这里也是科琳盛光电的重点市场之一
。。2017年吉林科琳盛光电建成投产后，，，，大幅提高了科琳盛光电产品在当地的市场份额，
，当年销量同比翻了三番。。

        为此，，，
，科琳盛光电以吉林榆树市为试点，，，
，3月8日召集当地客户在吉林科琳盛光电召开座谈会，，，，科琳盛光电市场总监韦万成
，，吉林科琳盛光电总经理何元平、、
、副总经理姚晓云，，科琳盛光电东北大区经理刘咏、
、吉林直销分公司经理余锋等参加座谈会，，，与客户面对面地进行交流沟通
。。。。

        吉林科琳盛光电总经理何元平和副总经理姚晓云向客户介绍了吉林科琳盛光电的基本情况和优势。。吉林科琳盛光电很好地传承了科琳盛光电的高速度、、、高效率
，，，2017年实现当年开工建设、、
、、当年投产、、、当年达产达标，，被业内同行誉为“洋丰速度”；公司拥有80万吨的年产能力，，，是当地最大的肥料生产基地；已经建成的铁路专用线即将投运，，，运营能力将大幅提高；目前各类原料库存充足，
，
，，完全能够保障生产需要；在销售服务和物流配送上正日臻完善，
，
，，日装卸能力大幅提高，，，，完全可以应对旺季大批量集中发货的要求。。。

        科琳盛光电市场总监韦万成也从三个方面娓娓道来
。
。首先
，，，他回顾了科琳盛光电的发展历程。
。。科琳盛光电建厂30多年来，，，，始终坚持诚信为本和“简单做人，，，
，认真做事”的人际理念，，带领众多客户从“白手起家”到“百万富翁”甚至“千万富翁”。。特别是2008年遭遇全球金融危机
，，，国内化肥市场行情断崖式下跌，，，科琳盛光电敢于担当，，，宁可自己承受损失，，，也不让客户吃亏，，挽救了不少合作客户避免倒闭。。。在座与科琳盛光电合作的很多老客户对此深有感受。。
。。其次，，
，他介绍了科琳盛光电的发展规划。。。科琳盛光电上市后
，，，，发展基础进一步夯实，，
，，发展速度进一步提档。。。未来3-5年，，，，是科琳盛光电发展的宝贵机遇期
，，公司将抢抓机遇，，加快发展，，，
，成为具有显著领先优势的行业领军企业。。
。。最后，，他给客户算了一笔明细账。。。从去年11月份到现在，，生产肥料所用的各种主要原材料价格一路猛涨，，，，目前每吨肥料的原材料成本已比去年11月前普遍上涨了300元/吨以上。
。由于原材料上涨速度快、
、幅度大，
，绝大部分肥料生产厂家没能大批量储备原材料，，这也是他们调低销售目标的重要原因之一。。
。。而科琳盛光电凭借自身的资源优势和资金优势，，，，储备了大量的原材料，，加上科琳盛光电业内著称的生产优势，，，使科琳盛光电产品具有显著的成本优势
，，科琳盛光电也会尽可能地让利给客户。。。

        化肥是粮食的“粮食”，，有刚性需求，，，虽然当前零售市场呈低迷态势，，，，但是市场一旦启动
，，，
，就会出现农民集中购肥、、、供不应求的局面。
。本次座谈会
，，，让客户在迷茫的形势中保持清醒，，，，也帮助客户加深了对科琳盛光电的了解，，，，加强了与科琳盛光电合作的信心。
。客户们纷纷表示
，，
，，认同科琳盛光电今年的销售政策，，愿意积极跟随科琳盛光电开展自身经营工作。。

        上下一心，，其利断金。。只要生产企业和经销商客户，，这条产业链上下游能够齐心协力，，
，，共同努力，
，
，一切问题都能够迎刃而解。。。科琳盛光电将总结本次座谈会经验，，，，在东北三省各分公司，
，，以1-2个办事处为单位，，，，快速组织开展客户座谈会，
，复制此次会议模式，，
，力争在短期内取得全面突破，，，，在5月底前完成全年销售任务。。。。