董事长杨才学亲临会议并作重要讲话

时光荏苒，
，，，白驹过隙，，，半年光阴转瞬即逝。。6月8日，，科琳盛光电在荆门总部培训中心四楼会议室召开营销系统半年总结大会，
，对上半年即春季的营销工作进行认真总结，，，
，对下半年即夏秋冬三季的营销工作进行安排和部署
。
。

科琳盛光电董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，
，他深入剖析当前复杂多变的市场形势，，，为全体营销将士拨云见日，，，，指明方向，，，，鼓劲加油。
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本刊特别整理出董事长讲话的几处要点
，
，，与读者诸君共享。
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要点一
：营销工作永远不变的法则就是“变”
！！！！

过去，，，我们曾经奉行一条营销法则叫，
，，以不变应万变。。
。。

现在这条法则早已过时，
，，面对当前复杂多变的市场形势，
，，我们必须推行一条永远不变的法则
：“变”
。。

比如：针对各地种植结构调整，，相应调整我们的营销计划和策略，，
，，要有预见性、、、有应对措施；针对市场变化和需求
，，，，不断优化、
、、、细分和下沉我们的营销网络；针对传统渠道增量乏力，，不断开辟有活力和生命力的新渠道
；针对老产品利润薄、
、、、客户推广没有动力，，，不断进行产品创新，，，
，研发生产出更好质量、、、、更能适应需求
、、更能解决实际问题的肥料
，，让企业、
、、、农民和经销商三方受益，，，形成新动能
，，，激发新活力等等。
。。。

营销系统是把产品变成商品和效益的最后一道环节，，，，只要这个群体的所有人，，
，，都能够拥抱未来，
，，都能够与时代和潮流合拍，，，甚至领先我们的竞争对手，，，时刻以变应变，，
，牢牢把握市场主动权，
，，，科琳盛光电的明天就一定会一年比一年更好！！！

要点二
：科琳盛光电在行业内的比较优势会越来越明显。。

科琳盛光电作为行业旗舰企业，
，，无论是从国家政策层面分析，，，，还是横向与同行企业对比
，，基本都是利好，
，，，我们的比较优势非常明显，，
，将来还会越来越明显。。
。

从国家政策层面分析，，包括两个方面：一是国家严抓环保和安全的大趋势，，，虽然对整个行业产生巨大影响，，，，但是对大企业来说
，
，，，影响只是眼前
，
，，长远会越来越好。。特别对科琳盛光电这样环保基础较好的大企业来说，，
，，绝对是利好。。。。二是“2020年化肥零增长”行动方案和当前的“三农”政策，，
，，没有领会政策实质的人，，
，认为是遇到行业发展的“天花板”，，领会了这些政策的实质和重大意义的人，
，就会认为对大企业来说是利好。
。。比如“化肥零增长”
，，，我们领会政策实质，，，是指化肥总量的零增长，，，而不是指单个企业的零增长，，同时在化肥总量零增长外，，
，还要提高肥料利用率、、、、减少资源浪费和环境污染。。。。这就倒逼着有能力的大企业进行产品创新，，，，而产品创新若走在行业前列，，你就可能实现正增长
。。
。

横向与同行企业比
，，，现在行业内把肥料当作快销品高举高打的模式已经宣告破产
，，，反之我们科琳盛光电产品质量好、、价格适中、、性价比高，，，农民得到实惠
，，对科琳盛光电产品认可度非常高。。。。同时，，，，我们还有矿产资源优势，
，产业链更长，，这是同行业企业无法比拟的。。。。

要点三：一切以客户需求为中心，，为客户提供最大价值的服务。。。。

如果把企业比喻成一台大机器的话，，各个系统都是这台大机器上的零部件
，，而营销系统则是这台大机器中最重要、、、最关键的零部件
。。营销系统好比在前线打仗，，，
，生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和好装备，，，物流系统开辟畅通的运输渠道，，把“好炮弹”“好装备”早日顺利送达前线……只有大机器上的所有零部件实现大协作，，就能支持营销系统在前线打胜仗。。。。

很早以前，，，，我就提出过“二分之一营销理念”，，，即产品销售到用户手中，
，只完成了营销工作的一半
，，另一半是服务。。。时代日新月异，，，，对客户的服务也提出了更高要求和更高标准，，我们要时刻以“客户是上帝”为标准，，，一切以满足客户需求为中心，
，
，包括在打款、、、物流、、、、开票
、、
、装货等等各个环节
，，，，最大限度地方便客户，，，为客户提供最大价值的服务。。。

要点四：树立“积少成多
，，，，积小胜利成大胜利”的观念
，
，决战夏秋冬。。
。。

虽然今年时间过去了一半，，但是对肥料销售来说，
，还只过去了春季一个销售季节
。。夏季销售在际，，，，秋季又是全年最大的销售季节
，，冬季出台政策成为全年有效补充。。如何决战接下来的夏秋冬三个季节，，我们要强调积少成多、、积小胜利成大胜利的观点，
，，，并上下形成共识。。。

现在很多人好高骛远
，，
，轻言放弃。。比如，，，每个季节结束时，，，我们的客户、、、、业务员容易放弃；任务完成好的业务员
，，，，不愿超量
，，，，怕明年任务大，，主动放弃；任务完成不好的业务员，，，不愿再努力，，认为今年反正完成不了，
，，不如少完成些，，明年任务还小些，，，
，被迫放弃
；还有的批量小
、、、不易生产的配方，，，我们也轻言放弃。。
。

为此，
，，，我们一定要在销售及与销售相关的全范围内，
，形成积少成多、、、积小胜利成小胜利的共识
，，树立无论任何区域、、品种、、、业务员和客户都不放弃的观念，，在当前市场形势复杂多变的严峻形势下，，，只有这样
，，我们才能打赢夏秋冬三场战役，，，取得最好的营销业绩，，
，为企业三年大发展开好头，，，起好步！！！！