5月底6月初，，，，科琳盛光电在荆门总部召开2019年营销系统半年工作总结暨秋季营销启动部署会。。。
在国际国内经济和行业形势均不景气的大环境下，，，科琳盛光电继续逆市上扬，，主导产品复合肥和磷酸一铵销量同比均实现较大增长。。。这是科琳盛光电各项综合优势的集中凸显，，也充分证明科琳盛光电的务实作风在经历困难时有强大生命力！！！！
科琳盛光电董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，，，他深入剖析了当前的形势，，，，为全体营销将士拨云见日，，，指明方向，，，，坚定信心，，，，鼓劲加油！！！！
本报特别整理出杨才学董事长讲话的几处要点，，与读者诸君共享。。
一、、、、要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。。。。
分析国际形势。。。。中美贸易战给世界经济带来极大不确定性，，对美国和中国经济的影响更大，，，，具体对国内肥料行业的负面影响也非常大。。。而中美贸易战，，表面看是因为贸易逆差，，实际是美国为了扼制中国经济的发展，，，这是一个复杂的问题，，，解决也需要一个长期过程。。。
分析行业形势。。。。目前，，，，农业对肥料需求不足，，加上产能过剩带来的国家政策升级，，，让肥料市场的竞争更加惨烈，，，最后只能以牺牲效益来保销量。。最突出的表现是，，，，小企业无法生存，，，，大企业赢利水平大幅降低，，行业到了去产能重新整合的关键时期，，通过整合行业产能和需求基本匹配时，，形势才会好转，，，，目前是最艰难的时期。。。。
分析安全环保形势。。国家对安全环保监管日趋从严，，，速度之快、、、标准之高，，让整个行业压力巨大。。。科琳盛光电一直奉行坚守安全、、、环保、、质量三条红线，，，并为此舍得投入，，，具备了较好的基础。。在这种艰难的环境下，，，虽然大家日子都不好过，，但科琳盛光电基础好，，，相比较很多中小企业的日子更难过。。。。
因此，，，我们一定要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。。
二、、科琳盛光电务实的作风在经历困难时有强大的生命力。。。。
当前，，宏观经济不景气，，，，资本市场环境欠佳，，实体经济也进入艰难期。。。这些对于科琳盛光电来说，，有喜有忧，，有机遇也有挑战，，，但机会大于挑战，，短期看利空，，，长期看利好。。。科琳盛光电无贷款、、、无质押，，，资本市场不受影响，，，同时实体经济仍有较强的盈利能力。。。这充分说明：一是科琳盛光电坚持务实、、、、稳健的发展方向是正确的。。。。二是科琳盛光电“紧靠资源地建设基础肥料基地，，，紧靠市场终端建设二次加工肥料基地”的发展战略是正确的，，目前十大生产基地布局合理，，，所有基地投产后均呈良性运营。。。三是科琳盛光电务实的作风在经历困难时证明有强大的生命力。。。。
三、、、、重申坚持五个毫不动摇。。。
这是我在今年的新年动员大会上提出来的，，今天再做一次重申和强调。。。。“五个毫不动摇”具体为：一是坚持创新不动摇。。创新主要表现在营销模式创新和产品创新上。。。。创新永远没有终点，，，没有最好，，，只有更好。。。。二是坚持双向拉长产业链不动摇。。一个方向是上游矿山产业，，，要力争尽早实现我们肥业磷资源的自给率达到100%。。。。另一个方向是磷矿石里面的资源“吃干榨尽”，，，同时提高农技服务水平，，，，反推新型肥料增量。。三是坚持引领行业趋势不动摇。。。首先是机械化、、智能化运用的“减人运动”，，，力争达到3年内减少一半用工的目标。。其次是磷矿石里面的氟、、、、砷、、、、碘等资源的“吃干榨尽”等。。。。四是牢牢守住安全环保质量红线不动摇。。五是提升全员素质增强战斗力不动摇。。
这“五个毫不动摇”要坚持未来3－5年的，，，每一项都不能放松，，都要真抓实干，，，，高标准、、、、高速度地抓好。。。
四、、牢牢抓住肥料销售总量提高、、、新型肥料占比提升的牛鼻子。。。
1.坚定信心，，，，勇当龙头。。。。科琳盛光电的资源、、规模、、市场、、、网络、、、、产品创新等优势，，，都是信心的来源所在。。。每个科琳盛光电人都要对企业、、、、未来和自己有足够信心，，勇于承担起行业龙头责任。。。
2.抢抓机会，，，强力拓市。。目前，，，行业去产能正在提速，，我们要抓住机会，，强力拓展市场，，，，在时间上抓一个早字，，方法和措施要得力。。
3.四轮趋动，，，，力推新品。。。。所谓四轮，，，就是营销、、、、研发、、、推广加服务。。。。营销方面，，，，要发挥好牵头作用，，，调动各方积极性，，共同完成新品占比提升目标。。。。研发方面，，，，要处理好科学规律与进展速度之间的关系。。。推广方面，，，，要发扬成绩，，，，改进不足，，，，把技术推广工作做得更实些，，，，影响力更大些。。服务方面，，，尝试与专业农技服务公司合作。。。
4.脚踏实地，，，，久久为功。。。把事情一件一件脚踏实地、、、认真做好，，坚持几年一定会有成效。。。。
5.改进方法，，，提高效率。。。。好的工作方法，，，，有抓两头促中间、、、、抓主要矛盾兼顾次要矛盾、、、抓典型经验复制等，，特别在市场发生重大变化和问题时，，一定要提前预判，，深入思考解决之策。。
科琳盛光电创业发展30多载，，，务实、、稳健的作风一直是其特色所在，，，也是其面对惊涛骇浪处变不惊的底气所在。。未来，，科琳盛光电还将继续秉承这一作风，，，，抓住行业发展的每一次机遇，，，迎接新挑战，，，，实现新跨越，，，，拥抱更加灿烂的明天！！
