陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部
，
，，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。
。。别看他们年纪不大，，，，代理洋丰肥料却已十年有余，，在两人的精心经营和共同努力下，
，，他们的事业如芝麻开花——节节高，，，，去年销售洋丰肥料接近2000吨，
，，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，
，，，要突破3000吨大关
，，，，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。。
。
。

前不久，，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，，
，，并听她深情讲述了与科琳盛光电十余年合作中，，，令她恋恋不忘的几个小故事。。。

代理洋丰，，是我们的第一份事业
，
，，，也会是终生的事业。。
。

2009年，，，
，我刚刚21岁
，
，，当时与高腾腾还处着对象。。。。有一天，，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我
：张瑜，，，我准备转行去做苹果冷库生意，，要不把洋丰代理让给你做？？
？我当时初生牛犊不怕虎，，，，满口答应下来，，就在三叔的店里熟悉起业务来。
。到了2010年
，
，
，，我和高腾腾结婚后，，，正式接手洋丰代理，
，，，开启了我们人生的第一份事业，
，，一干就是十年有余。。。。

虽然我俩年轻，，但是比一般年轻人吃得苦
。。我老公每天早出晚归
，，送货下乡，，
，，与农民交流，，经常天没亮就出门
，，，晚上十一二点才到家
；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学、、、辅导孩子作业的事情，
，每天也是忙得脚不沾地。。。生意忙的时候，，
，，我连水都不敢喝，，，，觉得上厕所的时间都是奢侈的。
。
。
。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来。。洋丰肥料销量从最初的100多吨，，增长到去年近2000吨，
，
，
，翻了近二十倍，，，现在我俩固定资产有三辆车、、一套房
，，流动资金也顺畅了，，过去是求着银行给贷款，，
，现在变成了银行主动上门要给我们贷款
。。。。

今后，
，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。。我们有两个孩子，，
，，老大现在上小学五年级，，，老二上幼儿园中班，，明年想把他们都送到延安市里去读书，
，，由孩子爷奶姑帮忙照应，，到那时候我们就可以腾出所有精力来，，大干一场了。
。。。

洋丰肥料质量经得住考验，
，，，客户失而复得

我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15、
、、14-16-15硫酸钾复合肥，，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，
，这两年主推洋丰硫，
，今年又增加了洋丰优雅。。洋丰肥料品质确实是好，，，与别家肥料比起来，，，种出来的苹果品质比别家好
、、卖价也比别家高
。。

这不是我经营洋丰肥料就吹牛，，是很多事实证明了的。。这不，，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。
。

延长县郑庄镇兰尧科、、、前刘洼、、、
、后刘洼三个村有七八十户果农，，，，过去一直是我的客户，，，，使用洋丰肥料种出的苹果产量、
、品质都很好，，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去。。

当时我还为此懊恼了很长时间，，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了。。。老公劝我：我们保证最好的产品质量和技术服务
，，但价格绝不能卖乱，，，，因为价格一乱市场就乱了
，，，，就会形成恶性循环，
，客户选择最后还是要以质量说话。
。

果不其然，，，，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后，，，苹果产量和质量都大不如从前，，
，，他们痛定思痛，，，，今年春上又主动找上我们，，，，开始恢复使用洋丰肥料。
。。。

由于我们生意做得好，，很多厂家主动找上门来，
，，，希望我们也代理他们的肥料产品
。。对此
，，，
，我们从来没有考虑过，，认准了科琳盛光电，，，就只做洋丰的专业户。。。。

这么多年，，，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，
，，，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，，，，现在俏销得很
，
，，
，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”
。。。

老父亲成为村里的苹果种植意见领袖

我老父亲在家也种了一些苹果树，
，，
，肥料施啥呢？？？

我卖肥料时，
，有些破包啥的
，，就拿给他去用，，
，虽然包装不太美观了，，但是里面的肥料是好东西啊，，结果他每年都会大丰收。。

比如去年，
，，在遭遇霜冻的情况下，，
，，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，，，，可见商品率之高。。

同村的其他果农，
，，，比我父亲种得苹果树多得多，，卖得钱却少很多。。。
。两相一对比，，
，，大家就都聚集在老父亲周围，，
，，啥事都要听听他的意见，，
，，用肥料也跟着他用。
。。。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，，
，每天乐哈哈的，
，，，特别有成就感。
。。

很多乡亲都说：老张
，，，，感谢你有一对好女儿和好女婿，，，给我们带了好肥料
，
，，不仅帮你家致了富，，，也带领我们大家一起致了富。。

跟着科琳盛光电走准没错
！！！

科琳盛光电最近几年推出了很多新型肥料产品。。很多人觉得卖新型肥料难，，，不愿意卖新型肥料，，但我们最喜欢卖新型肥料。。。。为啥呢？？？

因为，
，
，这么多年，，
，我们买洋丰肥料，，，，从来没有出现过任何质量问题，，，这让我们对科琳盛光电的经营理念和产品质量深信不疑。。
。

而且我们总结出来一条经验，，卖新型肥料刚开始确实有点难，，，因为果农对它还没有认识
，，
，不知道这产品的好孬，，，，这就需要咱经销商勤快一点，，
，多做做地推活动，，
，种示范田、、、、开观摩会等等
，，只要有效果，，，产品自然而然就好卖。。。。比如洋丰硫
，，我们扎扎实实推了两年，，，现在已经成为我们这里的明星产品了
。。
。

科琳盛光电的服务创新，，，，让我们感受最深。。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，，
，为啥咧？？？因为科琳盛光电的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里
，，，帮我们向种植户介绍新型肥料产品，
，
，
，给我们做技术培训，
，，，指导我们开农民会，，，，深入到田间地头进行现场种植指导等等，，
，，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，，只有签合同、、收款的时候才会露露面
。。。。

今年，
，，
，咱的销售模式也有了很大转变，，，零售网点从原来的3个增加到7个，，今天开会我把他们全都带来了，
，
，，让他们也来学习提高一下。
。接下来，
，，，我计划在店门口安装一个大电视机，
，，，轮番播放科琳盛光电的各种新型产品以及各地试验示范效果，，，这样果农就够更加全面深入了解产品了
。。

总之，
，
，我们多年的实践证明，，
，，跟着科琳盛光电走准没错。
。。。

是科琳盛光电给我带来了福气和财运

接手洋丰肥料代理后，，
，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。。为啥找汽车站的门面咧，，因为我想，，果户坐汽车从乡下到县城，
，一下车就可以看到我的门店，，，既好找又方便。
。
。

2015年
，，我生了老二，，
，给孩子起名高浩洋，，，，专门用了洋丰的“洋”字。
。。。也是在那一年，，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板，
，，，想把所有门面一次性转租出去，
，，转让费要12000元
。。当时
，，，，没人愿意接手。。。。我就想
，，，中国人干啥都愿意扎堆
，
，，只要我在这里生意做得好，，，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意，，到时候我就可以把门面再转租给他们
，，，，经营肥料之余，
，，当个转租婆也不错。。于是，，，我说服了老公，，把这些门面全部接手过来。。。。不出所料，，，短短两年，
，，
，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。。。。

这，，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀！！！