“今晚直播到这就结束了，，，
，订货997袋科琳盛光电新品
！！感谢遂平县花庄石俊涛老板和各位种植户朋友坐客直播间进行精彩分享
，，感谢大家对科琳盛光电肥料的信赖，，
，，我们明天晚上再见
！！！”

8月23日晚上8
：40分，，随着主播罗敏琳经理一声再见，，，
，科琳盛光电河南改革试点区遂平市场第七场零售商直播订货圆满结束。。。。

直播进行时

今年的河南
，，，
，先是遭受了百年一遇的洪灾，，，，接着受新冠疫情影响，
，，，郑州
、、、、驻马店
、、、商丘、、开封等地纷纷封城封路
，，，，给肥料销售造成极大困扰。
。

河南改革试点区作为科琳盛光电新品
，，，
，特别是高附加值经济作物专用肥推广的排头兵，，，承担着新品翻倍增长、
、
、高“富”专销售模式探索重任，，
，而新品的推广需要大量的动销活动支撑，，但各类活动却在封村封路的防疫措施面前全部按下了暂停键。。。

见不到肥料效果
、、、没有了常规的传播手段
，，
，新品销售形势堪忧，，，，摆在科琳盛光电人面前的是一个巨大的挑战。
。

从疫情收紧第一天，，，改革市场总负责人刘咏就带领团队成员，，
，开始琢磨将示范田观摩会改为线上开展。
。
。

通过向有经验的业务经理取经，，，邀请公司市场部对直播技术予以支持，
，，最后与代理商共同研究讨论后制定出针对性政策，，，并通过一些激励措施吸引农户进入直播间。。。

直播间则先播放当天技术推广部老师单独到地里拍摄示范田效果视频
，，，再结合作物
、、产品进行讲解，，穿插种植大户现身说法
，，，
，最后进行订货。。

在第一场直播订货时，，，
，大家都对成功率持有怀疑，，，当直播间不断收到肥料订单后
，，，，遂平市场各乡镇零售商发现，，，原来将线下高强度的动销活动搬到线上，，
，只需要短短40分钟就轻松完成了
，
，，于是纷纷抢着报名排队等直播
。。。。事实证明，，直播订货量远远超出了大家的预期。。
。

直播非常成功，，，团队成员在直播间开心合影

直播期间，，
，，罗敏琳作为河南改革试点区经理
，，，，为了确保直播成功
，，，，在繁忙中抽出时间亲自担任主播。。

为了将直播订货营销模式做到简单化
，，可复制，，，改革试点区团队成员投入了大量精力不断优化直播方式，，，随着直播团队对播放形式和话术的不断改进，，直播订货量越来越喜人
，，
，，连笔者住宿的宾馆老板大爷也受亲戚影响，，为家里的十五亩地订购了洋丰硫小麦专用肥。
。。。

目前，，直播订货活动已经在河南改革试点区大面积推广，，，，截止8月23日，，各小组共计开展线上直播35场，，，，不仅很好地推动了公司新品销售，
，
，进一步提升了经销商推广科琳盛光电新品的信心，，，
，还为公司新品销售摸索出一条可复制的新方法。。。。

看着一袋袋肥料，，，越过重重困难源源不断送往农户手中
，，，我们坚定地相信，
，，，再大的困难都挡不住科琳盛光电助农丰收的脚步，
，，河南加油！！