秋季是农资销售的黄金季节。。但是，，，今年秋季的肥料销售迟迟不见启动
，
，，，销售季节较往年明显推迟
，
，，渠道经销商徘徊观望情绪浓重。。
。问题到底出在哪里？？？
？如何寻求破解之道？
？

一是对市场要有信心。。。。肥料仍是农业生产的刚性需求，，秋季又是一年中最大的肥料销售季节
，，，同时目前复合肥厂家开工率较低，，，社会库存较少，
，，国家提出稳价保供也印证了目前肥料市场需求还有较大缺口。。

二是对公司要有信心
。。。科琳盛光电是一家讲诚信的企业，
，今年以来肥料价格一涨再涨，，公司对客户前期低价打款全部一一兑现就是最好的凭证。。科琳盛光电是一家有社会责任感的企业，，
，，今年上半年出口形势喜人，
，，但是为了保证国内肥料供应
，，
，科琳盛光电大幅缩减出口量，，，各基地满负荷生产力保国内春耕备肥需求，，同时原材料价格一涨再涨，，，在国内很多企业不敢开工的情况下，，，科琳盛光电顶住压力一直保证正常生产，，，已经为秋季用肥储备充足。。科琳盛光电更是一家快速创新发展中的企业，
，，
，产品不断推陈出新
，
，服务一步步迭代升级，，，，甘肃基地、、、合成氨技改
、、、、磷酸铁项目等都在如火如荼建设和推进中。
。
。。

三是对团队和自己要有信心。
。。在当前如此艰难的环境下，，，，科琳盛光电豫北销售分公司仍表示将紧跟公司步伐，，，坚定必胜信心，，，科学分解任务，
，力争在10月10日前完成全年销售任务。。。。河南改革试验区吴权权小组，
，其中组长吴权权是今年才调到改革区的“新面孔”，
，，初期也多次想过退缩，，但最终坚持下来，，，并在改革区中脱颖而出，，新型肥料销售业绩喜人，
，迎来自己的高光时刻。
。其实，，哪有那么多的高光时刻
？？只不过是因为他们都在足够努力。。

包括当前责任和长远责任
。。

科琳盛光电营销团队一直自喻为一支能打硬仗的“营销铁军”，，，而摆在“铁军”面前的当前责任，，，就是不折不扣地完成今年的销售任务。
。。

长远责任，，，
，则是为助力乡村振兴、、农民富裕，，推动科琳盛光电未来五年营销战略规划的实现，
，，要化当前的压力为动力、、危机为机遇，，，，进一步加大“洋丰高附加值经济作物专用肥”“洋丰至尊”“洋丰优雅”等新型肥料产品的推广力度
，，，保持专注、
、专业，
，保证产品的质量，，做差异化营销
，，用动态的标准化服务为经销商和种植户赋能，，，
，从而跳出价格“内卷”的怪圈，
，选择另一种方式赢得攻坚战的胜利。。。
。

一方面，，对客户讲感情，，
，讲道理
，，
，讲形势，，，讲未来
，，说服渠道与生产企业统一思想，，，同频共振，，同心协力
，，共同为个人未来发展和农民富裕贡献智慧和力量
。。。。

二方面，
，对市场要沉下去仔细调研，，，客观分析
，，，，找准症结，，借鉴经验，，，量身定制各自市场的问题解决方案，，，并严格落地执行。。。。

三方面，，对作物要摸清当地的种植结构、、、种植面积、、、、用肥习惯，，以及当前存在的问题和痛点等
，，
，，有针对性地提供产品方案。
。

四方面，，对产品要进行配方调整，，，规避销售原有的低价配方，，为渠道商增强信心赋能。。。

五方面，，，对终端动销要各种示范、、、观摩
、、培训、
、、、农民会等紧锣密鼓开展起来，，激活市场。
。。