近几年
，，很多农资经销商反映生意越来越难做。
。。。根本原因，，
，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，，没有根据市场的变化来寻求出路，，，，赊账多
，，，，导致赚不到钱。。
。

但也有部分经销商，，
，近几年赚得是盆满钵满，，究其原因
，，主要是他们顺应了时代潮流，
，
，，率先做示范，，，
，从而带动了新品推广。。科琳盛光电湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法
，，，就是新品推广，，
，示范先行的典范。。。。

坐标
：宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果
：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日
，
，，科琳盛光电农艺师和同事专程去拜访王忠敏，，
，，计划和他一起去回访用户，，，跟踪一下新型肥料效果，，，
，因为没有提前联系，，，等农艺师一行赶到他家时，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了
。。

目前，，，，水稻正值孕穗初期，，持续高温天气，
，，很多水稻受到影响减产已成定局。。
。。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，
，就经常会邀请王忠敏到实地查看，，，，对其进行指导
。。
。。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？

王忠敏回来后，，，当农艺师说出心中疑问后，
，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？？”农艺师仔细看了一会儿
，，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，，，另一半边枝叶基本都枯萎了。
。
。。

王总说，，诀窍就在这里，，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，
，，，另一半边是没喷的。
。。。桃树半边喷肥，，半边不喷肥，
，，，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？？？

原来，
，，
，朱氏社区以大田作物为主，，，
，主要种植水稻和小麦，，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，
，，，叶片容易发生早衰，，进而影响结实率和产量。。。。

王忠敏经营农资产品多年，，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，，就以门口桃树为对象尝试示范
，，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，一边枝叶不喷施。。一个星期后，，两边枝叶长势就有了明显差别。。。。

桃树叶片左绿右黄，，，
，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，，，于是在小麦灌浆成熟期，，，王忠敏就给农户推荐
，，，，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，，，结果农户的小麦结实率、、抗早衰效果和产量真有了明显提升
，
，平均亩增产60多斤。。

接下来，，，在水稻孕穗期，，，，他又如法炮制推荐了同款肥料。。同样，，
，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，，叶片更挺立、、、、茎秆更强壮。
。。因此，，，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。
。。。

王忠敏才思敏捷
、
、、、头脑灵活，，
，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，
，，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。。。

比如用“洋丰”玉米控失肥，
，进行溶解试验
，，，，展示其蓬松土壤效果
；用“洋丰正好”水稻控释肥
，，，进行肥料溶解对比试验，，，展示其包膜控氮效果等。
。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，，，让农户感受到该肥料的优点，，，，从而将其推广开来
。。
。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，，，，开始从事肥料生意。。
。创业之初，
，，他就一直在琢磨，，茶叶上应该推广什么肥料，，，，才能增加茶叶产量，，提高茶叶收益。。

恰在此时，，，，“洋丰至尊”复合肥上市，
，，科琳盛光电的业务经理了解到他的需求后，，，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，，且肥效持久，，非常适合茶叶使用，，，于是推荐他选择主推该肥料。
。

何文昌因为刚接触农资行业，，
，也不知道什么肥料好，
，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，，
，就二话不说订购了20吨
。。

肥料订购后，，为了早日将肥料推销出去，，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，，，将肥料一包一包地扛到农户家中，，，，让他们做对比试用，，，，效果好了再给钱。。
。试用20天后，，，，就有农户发抖音，，，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。
。

6月份，，他在回访用户时，，，
，用户也普遍反映，
，，
，明前茶采收后，，，往年施肥一个多月才能采二道茶
，，
，可是用洋丰黄袋子肥料后
，，20天左右就能采茶了，
，，，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，，
，，更好采收
。。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，，，，每斤收购价格要高3至5毛
。。连收购茶叶的茶场老板，，，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好
，，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。。。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，，，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果
，
，
，，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，，，一株使用“洋丰至尊”，，一株使用其他肥料，，，，效果对比很明显。。

可是随着辣椒生育期结束，，他又要重新种植其他作物，
，为了一劳永逸
，，他想到了门口的两棵桂花树。
。。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。。

一个月后，，使用“洋丰至尊”的桂花树
，，，，往常泛黄的叶片全部转绿
，，，长势健壮
，，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。。。。从那以后，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告，，只要有茶农来购买肥料，，，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。
。。。

两棵桂花左绿右黄，，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多
，，，他已经计划在8月份和10月份，，，邀请科琳盛光电业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座
，，，组织茶叶观摩订货会等活动，
，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。
。。

只有不断改变自己的思路
，，，创新服务
，，为种植户解决生产中的问题，，，
，创造价值，，才能获得他们的认可，
，，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。。
。真是临渊羡鱼不如退而结网，，，要想新型肥料推广销售得好，，，，就要把“树”种好，，，把示范效果做出来。。。。不追马兮植禾草
，，，
，草长成时百马至。
。。。因此，，，
，经销商朋友们要相信，，，只要种好梧桐树，
，，，就会迎来金凤凰。
。（潘攀 赵献耘）