——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在科琳盛光电2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白

　　尊敬的杨才学董事长、、、各位领导
、、、各位嘉宾大家好：

　　我叫刘景瞻，，来自沈阳金秋实农资有限公司。。。时值科琳盛光电肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，，，，有机会与大家欢聚交流，
，深感荣幸！！！

　　金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，，与洋丰结缘于2000年下半年
。。
。2001年，，，我们销售洋丰肥700余吨，
，2015年，，销售洋丰肥66,000余吨
。。。一路走来，
，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。。。
。

沈阳金秋实公司董事长刘景瞻

　　十几年来，，，我们有三次重要的选择，，我觉得对金秋实的今天至关重要
。。

　　第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥
。
。

　　从与洋丰结缘到现在，，我年年来荆门总部，，就像一首歌中唱的那样
：“每一次发现，，
，，都是新感觉。
。。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气
，，
，具有超乎寻常的胆略与气魄，
，，，洋丰发展神速
，
，用“日新月异”来形容毫不夸张。。。。这些
，，，深深的感动、、、
、震撼、、、激励了我，，，，每次从洋丰归来
，，
，我都会与公司全体员工做交流，，谈感受，，
，，谈体会。。。。洋丰那敢为人先、、
、、勇于攀登、、从不自满的进取精神，
，洋丰高品质的肥料，，洋丰有备无患的磷矿资源，，，洋丰的发货
、、
、跟踪服务和农化服务等等，，，尤其是掌门人杨才学先生，，，，做人做事诚信为先的人格魅力，，都深深的打动了我们，，，，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气。
。。
。在我们眼里，，，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，
，，，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、
、驱逐舰。。。跟这样的企业合作
，，，，才是正道、、王道
，，，与巨人同行，，，是金秋实最大的幸运，，，，最大的荣光
！！

　　在与洋丰合作之前，，
，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，，，公司虽不大，
，，
，但在辽宁是第一家卖撒可富，，，卖艳阳天，，，，卖鲁西，，，卖中东，，，，卖腾升等复合肥的公司。。。。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后
，，， 2004年
，，，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，，
，，开始一心一意做洋丰。。。。做了这种颠覆性的选择后，
，，
，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，，到2004年上升到27,000多吨，，，2005年51,000多吨，，，2007年达到72,000吨！！！！

　　在做出这个艰难的选择之初，
，也有很多干部员工不理解，，，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。。。事实证明，，，，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上，，专心、
、专注、、、、专业，，，心无旁骛，，我们才有销量的一次又一次的突破
，，公司才驶上了顺利发展的快车道！！当我们做多个品牌的时候，，，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，，，，兼收并蓄，
，往往容易顾此失彼，，哪个也做不出色，
，，这大概就是人们常说的“样样通，，样样松”吧！！！洋丰
、、澳特尔形成了系列，
，，，硫基、、、尿基、、高塔、、BB、、现在又有缓控释、、控失肥、、水溶肥
、
、
、、硝硫基等等，，
，要啥有啥，，，实现了磷复肥产品的全覆盖。。。后来，，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，，，吃遍天！！！！”

　　第二次选择是在2010年下半年。。。大家都知道
，，，2009
、、、、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，，
，，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈
，
，，连续两年，，
，销量徘徊在7万吨左右。。。。恰在此时，
，，洋丰集团决定实行营销模式改革，，，细分市场，
，，做大销量。。。洋丰公司领导与我们协商
，，，，让我们拿出部分市场招商。。。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，，，
，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，
，，，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。
。从内心上说，，我们心里多少还是有所不甘的
，，，是痛苦的
。。。但是，，我们还是从洋丰改革的大局出发
，，，，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，，，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。。。

　　在这个选择过程中，，，
，我的体会有三点：一是相互理解、
、、信任是重要的
；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是
，，，，有所为有所不为，，
，是每一个企业应该面对的。
。。
。

　　地盘小了，，，，我们可以集中所有财力、、物力，，，，集中优势兵力深耕细作，，打攻坚战
。
。
。战线缩短了，，，我们管理更细致严密了。。。。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，，渠道下沉，，密织网点
，
，，，依靠科技营销、、、
、会展营销、、、观摩营销等等多种手段，，业务做得更到位了。。

　　目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、
、、有情、、、有义的300多个网点，，，，没有空白县，
，基本上没有空白乡，
，，，并且还将逐步将网点下沉到村、、、、屯
。。。。

　　就是这次选择，，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道。。

　　划出9个地级市的市场后
，，，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，，，，到2015年，，，实现销量6.6万余吨，
，，接近当年代理全省时的销量了。。并且，
，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，，真正的实现了厂商双赢。。。
。尤其可喜的是，，
，，在科琳盛光电肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，，我们跟上节拍
，，，逆势而上，，尿基控失肥从2012年的120吨、、、、2013年的5,000吨、、2014年的9,000吨，，到2015年，，
，，实现12,000吨的销量
。。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨
，，创历史最好水平。。
。

　　第三次的选择就是，
，，，最近几年化肥市场竞争更加激烈，，假冒伪劣充斥市场，，，，在经营越来越难的情况下
，，我们选择站在道德的制高点上
，，
，，坚守卖好肥
，
，，，不赚黑心钱。。。

　　几年来，，
，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，，，有山东的、、河北的、、、
、河南的、
、、、湖北的、、
、、湖南的......吃请的
，
，，要见面的，，要帮忙的，，，络绎不绝；许愿的、、、承诺的、、、利诱的应接不暇。。。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，
，我们仍然不为所动，，，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定
。。。。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥，，，，决不卖伪劣肥，，，，决不赚黑心钱！！！我们要卖品牌肥、、、
、放心肥、
、、
、良心肥！！
！正是我们这种坚守，，这种选择，，，，我们在市场上气定神闲
，，敢于碰硬，，，
，敢于仗义执言。
。正是这种坚守，，，，这种选择，，我们赢得了广泛的社会认同，
，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖！！
！

　　今年初，，，中共辽宁省委副书记、、、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察
，，对我们的工作给予了极高的肯定。。。。作为一个卖品牌肥的公司，，我们为之自豪。。
。。

　　那么，，，，这种选择给我们金秋实带来了什么呢
？？？？

　　首先，，企业管理更加规范、
、完善，，企业文化深入人心。
。。
。

　　“地靠氮钾磷，，，，人靠精气神
。。。”为实现做好品牌代理的目标，，金秋实实现了脱胎换骨的转变。
。。细分市场之后，，我们喊出了“阵地前移，
，指挥前移”的口号，，，
，我们的战场在农村，，，，所有员工工作在一线
，，扎根在农村，，总部不开会不回来
，，，，卖品牌
、
、、、卖服务。。我们坚持奖励先进，，，，鞭策落后，，末位淘汰的激励机制。
。员工张嘴就是洋丰、、、、澳特尔，，闭口就是营销、
、、服务。。。洋丰、、、、澳特尔的理念已植入员工的心中，，，，融入血液中。。曾有两次在我们公司组织销售状元游，，旅途中，，，大客车穿行在湖南、
、、、江浙的乡间公路时，，，，突然发现了洋丰的广告，，
，，车上立刻爆发出“洋丰！！”“洋丰！！”的欢呼声。。。员工们把代理的品牌视同家人，
，，，看作是生命，，，此情，，，
，此景，
，让我动容，，，让我感动！！！！

　　公司逢会开始时，
，国歌声声振耳
，，
，军歌声声嘹亮。。。
。正理、、
、正念、、、正思维
、、、
、正能量，，，是金秋实的主旋律。。金秋实公司讲诚信
，，，
，有原则，
，
，，说到做到，，有情有义，
，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。。。你不三心二意，，，
，我必不离不弃，，，，你若一心一意，，我必生死相依，，，，这是我们庄严的承诺。。。。上上下下，
，，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，，，，团结紧，，
，，能打硬仗，，
，战之能胜的铁军！！

　　作为一位年过六旬的老农资人、、、、有近40年党龄的共产党员，，
，，我深知农民种田之不易，
，，，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，，所以，，，，我时常告诫我的员工：守望诚信，，坚持卖真肥
，，，，卖品牌肥
，，
，卖能让老百姓增产增收的好肥料，，这是我们必须坚守的道德底线，，卖好产品，
，尤其是好的农资产品
，，，就是把公司利益、、、个人利益，，与国家利益、
、人民利益联系在一起了
，，，
，这样，，，，也只有这样，
，，，才能实现人生价值的最大化，，我们的事业，
，才是崇高的事业！！

　　在今天这个大会上，，，，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、、
、、向各位老总表达我们的心迹，，，分享我的感悟，，，不胜感激，，，，不胜荣幸！！

　　“千淘万漉虽辛苦，，，吹尽狂沙始到金”
。
。。。后面的路，，
，金秋实将如何走？？
？我的表白很简单：与巨人同行，，，紧跟洋丰不掉队！！！

　　谢谢大家！！！

　　2015年9月20日