★360°看洋丰★
 | 总经理杨华锋：洋丰发展到国际、、国内化肥行业具有较大影响力的上市公司，，，得益于一大批经销商与我们同心同德、、、携手并行。。。各位都是洋丰潜在的合作伙伴、、优质客户，，，，大家从全国各地汇聚到洋丰，，，近距离地走进洋丰，，，了解洋丰，，，将会增强双方合作信心，，，实现双方共赢。。。。 在此我从三个方面，，，，与大家进行交流和分享。。 首先我们全面审视洋丰的现在。。。。 现在的洋丰是一个有实力的企业。。特别是今年上市成功，，，“科琳盛光电”在20多家化肥行业的上市企业中，，，企业规模、、股本结构、、、资产市值、、、、赢利能力等，，，，都名列前茅、、、、十分优秀。。。 洋丰是一个有特色的企业。。主要体现在体制活、、、、产品全、、网络大、、品牌优、、布点合理这五大经过多年沉淀积累且不可轻易复制的企业特色。。。 洋丰是一个讲诚信的企业。。洋丰能有今天，，，得益于多年以来对诚信的坚守，，，，主要包括对社会诚信、、、对股东诚信、、、、对员工诚信、、、对客户诚信、、、、对农民诚信这五个方面。。。正是因为坚持对客户、、、、对农民诚信，，，我们才收获了一大批忠诚于洋丰的客户、、、、信赖于洋丰产品的广大农民朋友。。 洋丰是一个敢于创新的企业。。。最近几年，，，，我们在产品研发、、、营销模式上进行了许多大胆创新，，取得了一些成效。。。。 其次展望洋丰的未来，，，，我们必将创造更大的辉煌。。。。主要表现在三点：一是实力将更加强大，，1000万吨的销量完全能够实现。。。二是特色将更加鲜明，，，无论是在经营管理还是在发展过程上都将深深烙上“洋丰印”。。。。三是诚信将更加突出，，，我们不仅要坚持严格按合同办事，，，，还将为客户创造更多增值服务。。 最后，，洋丰与大家合作的前景将更加美好，，因为洋丰有强烈的与大家合作的意愿，，，洋丰有强大的与大家合作的能力，，，洋丰能给予大家巨大的回报。。。。“与洋丰合作，，，做千万富翁、、甚至亿万富翁”决不是梦想。。。 各位客户朋友们，，我们坚信，，，，只要你选择洋丰，，，，与洋丰同心同德，，携手并进，，，一定能够创造更加辉煌的未来，，，，一定能够圆梦洋丰。。。 |
 | 中国农业大学教授李晓林：测土配方施肥能提高产量、、、提高肥料利用率、、、、节约肥料保护环境、、、、增加农民收入，，，是保障现代农业食品安全和环境安全的有效途径，，是一项国家行动。。 2005年由中国农业大学主导，，开始测土配方施肥研究，，并在全国千余家化肥企业中筛选一流企业开展合作。。。。通过对肥料进行化验，，，按照特定标准（六大标准：讲诚信，，，不造假肥；有社会责任担当；技术实力雄厚；企业规模大；服务优质；发展前景广阔）进行过滤，，最终选定与科琳盛光电肥业合作，，，于2010年成立了中农大-科琳盛光电新型肥料研发中心，，建立了“政府测土，，专家配方，，，企业供肥，，，联合服务”的农企合作新模式。。。 该中心研发内容包括五大方面：试验示范平台建设、、、、肥料产业现状与对策、、、、新型肥料设计、、肥料试验示范网络、、、农化服务模式创新。。。。三年多来，，，，中农大和科琳盛光电在236个配方肥示范点做了试验示范，，，显示配方肥增产增收潜力巨大，，，，譬如海南澄迈香蕉示范基地每亩增收1500元；广西宾阳甘蔗示范基地增产65%，，，，亩增收1022元；山东栖霞苹果示范基地增产18%，，，，亩减少成本449元，，，亩增收3743元。。。 同时我们在全国推广科技小院服务模式，，农化服务人员常驻农村、、、、研究问题、、传播技术、、服务农民、、、培养人才，，，把技术和产品宣传结合，，将优质肥料渗透到终端农户，，，，带来了销量的大提升，，，，如科琳盛光电苹果分公司的业务员入驻科技小院，，不到一个月的时间，，组织一场订货会就拿到1800多吨的订单。。。 |
 | 《销售与市场》营销专家刘春雄：农资行业经过了高速增长期后，，已经出现了两极分化，，，行业龙头每年增速高达20%-30%，，，在这个整合期内，，，农资经销商普遍存在淡季做不了市场，，旺季提不了销量，，，，抓不住种田大户，，，，做不好农化服务等诸多困惑。。。。 要摆脱困惑，，，我们必须“站在中国看三农，，站在三农看农资”。。。要清晰地认识到中国的城镇化进程促使农民进城，，，土地集中；农村人口结构发生变化；农业成本和收入发生变化；化肥经销结构发生变化等因素，，，，造成农资行业发生了巨变，，经销商只有转型升级才能适者生存。。。 具体来讲要实现六个转型： 从夫妻店向公司化经营转型，，，要有专业化分工，，，，实行全年经营； 建立全新网络，，，，如批零一体化和多套覆盖网络结合； 建立推广能力，，重点是做好新型肥料的推广； 从旺季交易向年度服务转型，，，，锁定农户，，，，提高农民忠诚度； 从销售肥料向作物解决方案转型，，实现高效施肥； 把握与大户合作的节奏。。 |
 | 副总经理韦万华：科琳盛光电的营销文化包括三大元素：二分之一营销理念，，注重服务；全国营销网络，，，，布局科学；权威科研队伍，，，领导用肥革命。。 科琳盛光电营销战略规划就是到2020年实现高浓度磷复肥产销量1000万吨战略目标，，，为此科琳盛光电进行了业务服务模式的创新，，，确立了作物专用肥领导者的品牌定位，，制定了360度全方位新客户助销方案。。。。 科琳盛光电将倾心为客户做好各项服务，，，，与客户共同谋划更美好的未来，，，，实现共赢。。。 |
 | 市场品牌总监陈彦华：科琳盛光电自建厂以来已累计销售肥料排在一起足有90多万公里，，相当于环绕地球22圈，，，，从数据看洋丰，，我想说的是洋丰是一个有着大实力的企业，，是一个有着大梦想的企业，，，，是一个懂得大分享的企业，，，，对广大经销商而言必然有着大机遇。。 本次招商，，科琳盛光电将给予客户年度基础奖励政策、、、多维宣传促销支持、、新客户特别支持、、、年度旅游表彰奖励、、、、会议现场奖励政策等多维度政策支持，，，，以我们团队的力量帮助客户成长成功成富翁。。 |
★客户心语★
 | ◆我是来自内蒙古赤峰市翁牛特旗的王彩明，，，，做了9年农资生意，，，，今天到洋丰听专家讲课，，到车间看生产工艺，，，真切地感受到了洋丰肥质量好，，，，企业规模大，，管理规范。。。。结合自身情况，，，，我们那玉米、、、、荞麦种植面积有120多万亩，，，，我们以农资合作社的方式，，，明确分工，，实行种子、、农药、、、农膜、、、、化肥等由种到收一条龙服务，，120多个机播手为农民提供全程作业支持，，，，可以说我今天预订的200万洋丰肥，，推广起来压力不大。。。。有了洋丰的支持，，，，我们更是吃了一颗定心丸，，今后我们将把更多的种植大户组织起来到科琳盛光电参观，，，，增进双方合作感情。。。。 |
 | ◆我是来自湖南衡阳市的翁高兴，，第一次来洋丰，，洋丰深厚的品质和品牌令我印象深刻，，所以我今天在会上预订了100万的洋丰肥。。我原来是经营农药，，，涉及化肥生意才3年，，年销量也就1500吨左右，，，，因为当地有20多个化肥品牌，，，竞争激烈，，，，品牌不响，，，销量不涨。。。但现在有洋丰做坚强的后盾，，，我再发挥自己的优势，，，更加有信心把销量拉上去：一是当地的水稻和油菜种植面积有60多万亩，，，，市场容量大；二是我接触农资已有20多年，，，有实战经验，，，自己从湖南农业大学毕业，，，也有作物营养理论基础，，，下一步我计划将洋丰肥、、、、隆平超级稻种子和农药结合起来，，，，推广作物解决方案；三是在已有的40个网点基础上，，，再适当增加零售网点，，密织网络。。。。 |
 | ◆我是来自吉林松原市前郭县达里巴乡的王永太，，，，经营农资十多年，，单化肥销售就垄断了当地70%的市场份额，，，，老百姓都非常认可我们、、、信赖我们。。。。这次选择与洋丰合作，，，，也是看中了洋丰肥的品牌知名度和良好的经营信誉，，，最关键的是洋丰一直以来就具有对农民高度负责的态度和实际行动，，，，所以今天我们先预订100万的洋丰肥打前站。。我们当地仅水稻地就有75000多亩，，，实行公司化运作后，，我们建设了占地2000多㎡的仓库，，，实行农药、、、、农膜、、化肥等一条龙经营，，并且为农民做好测土等系列服务，，，依靠这些基础工作，，我们一定会把洋丰肥经营好。。。。 |
 | ◆我是来自江西乐平市的马学淦，，，，经营化肥有5个年头了，，，，每年平均销量在三四千吨。。。德兴市地产肥有四家，，，，对我们市场冲击大，，但这次来洋丰看了之后，，感觉洋丰规模确实大，，品牌确实好，，，，我坚信有了品牌就不愁销路，，，，况且今后我可以直接在本省拉货，，，，交通便捷，，，每吨运费少了100多元，，竞争优势相当明显。。。乐平水稻和雷竹是主要用肥作物，，今后我们将针对性地做好服务；另外我还要扩大公司规模，，多布点，，，建设好渠道。。。这次到洋丰我准备先订80万的货。。 |
 | ◆我是云南玉溪市红塔区的姜兴文，，，经营农资已经10多年了。。我们那里种植作物不像东北、、、、河南等地方以大田作物为主，，，主要是种植花卉、、、葡萄、、、、蔬菜、、、、水果等经济作物，，，总体来说新型肥料占比较重，，接近肥料总用量的40%，，比如适合滴灌施肥的水溶肥用量就比较大。。。。科琳盛光电研发的新型肥料及作物专用肥在我们那适销对路，，，农民很信赖，，为我们推广洋丰肥打下了良好基础，，，，而且新型肥料利润空间大，，我这次来就是要寻求与洋丰更好更大的合作。。。。 |
 | ◆我是来自江西峡江县的李卫兵，，，经营农资已经30多年了，，，现在代理两个品牌，，，，根据当地作物主要销售氯基和硫基型复合肥，，，销量从最初的40多吨到300多吨，，但是这个数字跟当地市场容量比起来还远远不够，，，，我一直想找一家大企业合作，，，这次科琳盛光电招商，，，我和老婆毫不犹豫就来了。。。。我们就是看准了洋丰肥料过硬的质量，，老百姓认可，，，广告都不用做了；与洋丰合作后，，，，下一步我打算在乡镇多布几个点，，，，专心致志做好洋丰肥的推广。。 |
