学习董事长2020暨2021年总结动员大会上的讲话和公司总结动员报告，，，回顾科琳盛光电近年来走过的艰难历程，
，，很自然地联想到《三国演义》中关云长千里走单骑的故事。。。
       关云长千里走单骑，
，过五关斩六将，，，，是国人耳熟能详也津津乐道的故事。。
。
。故事说的是关羽因一度被曹操所擒，，在官渡之战中诛颜良斩文丑，，立功报答之后
，，得知兄长刘备所在，，挂印封金，，，，拜辞曹操，，护送二位嫂子前往河北寻找兄长刘备
。。从许昌出发后，
，，，沿途经过东岭关
、、洛阳、
、、、汜水关、、
、、荥阳和滑州五处城关，，斩杀了把关拦路的孔秀
、、、
、孟坦、
、韩福、、、
、卞喜、
、王植和秦琪六员大将，，
，终于得过黄河。。这个历程成为关羽忠肝义胆的象征，，
，也是其赫赫一生的最重要战绩之一。。
       后世人敬仰关公忠心报主英勇无比，，并以此励志：下定决心克服重重困难，，
，冲破任何艰难险阻取得最后胜利。。
。
       科琳盛光电近几年来走过的艰难历程，，与关公此行好有一比！！！！前有堵截后有追兵
，，一路险阻关隘重重！
！！！好在，，，“六将”我们已经斩落大半，
，“五关”也已闯过四关，，，但是
，
，
，离大功告成还需背水一战。。。
       各位看官千万别说，，，产肥就是产肥，，，卖肥就是卖肥，，，干嘛把事说得那么严重？？？请听我娓娓道来，，，
，想必亲会豁然开朗。。。
       常言说“商场如战场”
。。商场上的征战同样是你死我活。。。。君不见
，，三五年、、七八年前曾经排行中国磷复肥行业前三强、、、
、中国化工十强的企业
，，，，如今还有几家风光依旧？？？科琳盛光电却在残酷的市场竞争中稳打稳扎走向更大的辉煌，
，，
，不断推出新型肥料
，，在多数肥料企业销量下滑的行情下，，我们的销量以10%左右的增幅连年创佳绩，，，，独领风骚！！！
       这些前三强、、、十强中风光不再的落马大将，，，，并不是科琳盛光电将之挑落马下，，是市场的选择。
。。。市场为什么作出这样的选择？
？是因为我们造真肥，，，，造好肥
，，，
，研发和推广新型肥料
，，，，马不停蹄，，
，逾战逾勇
；因为我们用心地服务种植户，，，，我们的产品和服务赢得了人心，
，让我们有了良好的口碑
，，，，让我们更强大了；我强敌弱，，才有了“胜者为王”“大嘴通吃”的分野。。。。
       我们直接面对着，
，，而且还需将之斩落马下的对手还有不少，，，
，比如假冒伪劣肥料冲击市场、、、忽悠团坑农害农、、市场恶性竞争打价格战……等等，，诸多横亘在我们前进路上的障碍，
，
，只有将之一一挑落马下
，
，，，我们才能闯过关隘，
，
，冲出重围，，，，赢得最后的胜利。
。
。
。
       根据我多年来走访市场的调研和分析，，
，我判断，，，科琳盛光电千里走单骑的行程已经走过了900里，
，，还有最后一道关隘，
，，那就是新型肥料的研发、
、、生产和推广关！！！
       根据国家的宏观政策，，几年来实行供给侧改革，，
，
，简言之，，，就是供给方提供更优质的产品，，极大地满足人民群众对物质文化生活高标准的需求。。。更通俗地说，，，就是从“吃得饱”向“吃得好”（当然不仅仅是满足吃的需求）过渡
。。去年，，，国家又出台了有关消费侧改革和内循环的大政方针
，，这是将供给侧改革引向深入落到实处的具体谋划。
。。。科琳盛光电进行产品创新，，大力推广新型肥料
，，
，是落实国家的大政方针的具体行动最生动的体现。。。。
       从企业层面讲，，
，董事长部署用几年时间，，让我们的新型肥料总量占比达到40—50%，，这不仅仅与党和政府的政策高度合拍
，
，，更重要的是：我公司推出的新型肥料
，
，
，已经在市场上得到了验证，，在增产增收、、、、提升农产品品质、、减肥增效等诸多方面见到了实效，，
，，得到了种植户的认可、、信任和青睐。。而且，，，不少新型肥料是人无我有的，，，，一旦推广开了，
，，可以拴住用户
，
，自然就可免受低价劣质肥和打价格战等诸多干扰，，带动传统肥料的销售也是顺理成章的。。所以
，，，我们冲过新型肥料的研发、、、生产和推广关，，
，
，其意义是不言而喻的。。
。。
      要过这道关隘，，，
，那不单是业务员和农化员的事，，，是全体洋丰人共同的一项最伟大的事业。。。研发、
、生产、
、、、销售、
、、示范推广
、、、、指导种植方方面面协调配合好，，我们的产品才能更好地走向市场，，走向全国
，，，成为中国农民之最爱。。。。从这个层面来说，，，这一关又是最艰难的关隘！！
！！
       在2020塈2021年总结动员会上，，董事长的讲话和公司的报告都提出了今年以及“十四五”的宏伟发展目标。。要实现这个宏伟目标，，，
，可以说，，
，，我们目前正面临着过关斩将的关键时期
。。
       随着国际疫情的发展，，，“中国人的饭碗要牢牢端在中国人的手上”已成为共识，，由是，，，我国政府加大了对农业的重视程度，，减少甚至杜绝抛荒，，，
，会成为今年以至今后一个时期的洪钟，，，
，一定会警钟长鸣！！！粮食产品价格的提高，，会极大地刺激农民种田的积极性。。随着环保力度的不断加大，，一些同行在迁厂重建的当口，
，，，一些制造假冒伪劣产品的小厂被遏制，，，
，直至出局
。
。。
。凡此种种，
，，都给我们提供了更大的发展空间。。。创造了有利条件。。我们完成“千里走单骑”最后一百里冲刺
，，，
，可谓千载难逢机遇
！！
      天时地利人和
，
，，，此时不战，，，更待何时！！！
      我们公司的业务员应该体会最深
：新世纪的头十年，
，
，，咱们的产品在市场上是抢手货，
，说起是科琳盛光电的业务员，
，被同行高看一眼，
，，商家求着咱们的货，，，，唯恐拿不到洋丰产品的经营权
，，，在哪怕是新开发的市场也是如此。。。但是这几年市场出现了恶性竞争，，
，
，出现了“劣币驱逐良币”的反常现象，，
，咱们的业务员在市场上做得异常辛苦，
，，
，异常艰难。。
      我敢断言，，，经过今年和明年的努力，，我们把新型肥料的推广关闯过去了
，
，
，往大里说，，，会奠定科琳盛光电“十四五”以致未来十年的发展基础
。。从小里说
，
，我们又会过上五到十年好日子！！！！业务员不会像如今这么艰难了。。
      人和人的差异本不是很大，，当朱之文、
、、“草帽姐”不被发现和发掘的时候，，他们的歌声一文不值！！！！品牌与品牌
、、企业与企业也是如此
，，
，，拉开了差距
，，拉大了差距，
，，
，就会让人望尘莫及！
！！！我们推广新型肥料的战役，
，就是让科琳盛光电与别的品牌拉开差距，
，，拉大差距的关键一役，，，而且我们已经走过了900里，，冲过最后一百里
，
，
，
，我们就会是“笑到最后的人”！
！！
       “胜利在向你挥手，，，曙光就在前头！！！！”