每次学习讲话，，，，都如同一场洗礼，，，，今年如是
。。。。董事长杨才学在新年动员大会上，，对公司未来五年发展规划的阐述，，对发展中需要遵循基本原则的梳理
，
，，，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满
；尤其在谈及实现目标的行动方案时，，，，首当其冲便说到了改革、、创新，，，，并且一语中的地指出：创新没有终点，，，，永远在路上
！！！
！

作为竞争已接近白热化，，进入洗牌期的肥料行业，
，，创新的脚步一刻不能停歇。。。逆水行舟，，
，，不进则退，，各种越来越先进的肥料生产工艺、
、、、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来，
，
，谁能把握这些创新脉动，，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值
，
，谁就能主导后续的肥料市场，，，为此
，
，，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新
。
。。。

2021年，，作为营销中心下辖的市场部，
，，，也将秉承董事长讲话精神
，
，
，
，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。。。。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。
。。
。2020年，
，，，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组、、、四人结盟”的模式试点，，，，实行高低组合、、、新老搭配、、优势互补，，，最终形成一个个富有活力、
、、、斗志昂扬的营销堡垒。。经过一年的试行，，涌现出湖北直销温继泉小组、、、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。。。这些小组成员优势互补，
，合理分工，，通过强带弱、、、老带新，
，得到全面快速提升
，，
，，从而实现市场增量
。。。。2021年，，，
，市场部将全面优化“落地小组”改革，，，，在激励措施上、
、、授权赋能上、、、经营权传承上积极探索实践。。通过改革，，，
，充分调动销售人员的积极性，
，，，解放思想，，，，激发内生动力
，，，不断激活小组潜能。
。

二是深化河南市场改革，
，
，，融合多方力量，，
，实现跨越增长。。河南市场作为全国市场的领头羊
，，，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任
，
，成为营销变革的示范先行区和创新带动区
。。。2021年，，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，，
，建立“大队伍”的技术服务人员架构，，，确定增量路径，，
，，多方力量整合，，
，实现渠道、
、、、产品、、、、网络、、品牌、、活动的全线发力；强化综合服务能力，，帮助客户配置新的经营品牌，，，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据，
，，建立第三方评估体系，
，用更加有力的方式，
，实现对现有渠道的优化、、潜力挖掘，
，最终建立多品牌
、、多渠道的良性渠道增长机制。。。。

三是创新销售技能提升及经验传承工作。。。过去的技能提升、、、典型经验复制，，，，是“通用教材”
、、、被动式地灌输，
，未来，
，，我们将具体问题具体分析
，
，，具体区域具体开展
，
，，，因地制宜、、、、因材施教，，，，在技能提升上分门别类、、、分层指导，，，，在经验传承上注重效果、、强调执行
。。。。比如，，，在对内培训方面，，，，将充分利用信息化工具，，，，针对不同区域，，，，分类别、、
、分课程、
、、、分场所、、分批次进行
，，，，同时协同多部门制定详实的年度培训课程，，，，实现销售团队勤学苦练、、、比学赶超的良好氛围。
。。

公司需要创新，，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，，，并敢于承担起所在岗位的责任，，，，积极、、主动地去探索、、、、去开创，
，
，，如此，
，，，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。。

新的一年，，，我们携手上路！！！