邱泽林在客户仓库查看出货情况

邱泽林在为种植户培训

邱泽林（前）在西瓜示范田回访

邱泽林在汉菜示范田回访

邱泽林（左）与经销科琳盛光电肥料20年的忠实粉丝闵国胜在一起

      他，，从当业务员开始就年年被评为先进，，，
，年年完成任务；后来成为分公司经理
，，，又是年年当典型，，年年完成任务；2020年历经疫情等诸多困难，，，他所带领的分公司依然做到了新型肥料和传统肥料销量全部完成任务。
。
。相同的背景
，
，，相同的环境，，，
，为什么他能够做到？？
？为什么他昨天能做到，，，今天能做到，，，，明天还能做到？
？

      他，，，，年过五旬
，，，，却雄心不改、、壮志不减；他，，，把科琳盛光电当作自己的家
，，，把公司的事当作自己的事；他，
，，把洋丰的事业当作毕生的追求；他，
，业务素质高，
，勤奋跑市场，，身体在奔跑；他思想境界高，，，勤于想办法，，思想在奔跑；他，
，善于统筹安排，，工作系统推进
；他，，
，
，就是洋丰榜样、、、江西直销分公司经理邱泽林
！！！！

以销售业绩论英雄的营销战线，，，一年两年业绩突出，
，，
，不是难事，，而21年销售业绩持续飘红，，，，就不是一般人能做到的。
。。。邱泽林的销售秘诀是什么
？？？
？千里之行
，，始于足下
，，在瞬间万变的市场上，，，没有千锤百炼，，，哪能如鱼得水？？在邱泽林极富感染力的谈笑中
，，，，首先让人领悟到的是“勤奋”二字
。。!

       做得好小兵
，，才能当得起将军

       对于企业来说，，一个有发展潜力的员工，，，，一是临危能受命，，
，，二是受命能胜任。。这在邱泽林的身上体现得淋漓尽致。
。
。

       2000年，，，公司急需销售人员
，
，，，邱泽林等一部分员工积极响应公司号召，
，
，
，由生产岗转销售岗。。。初次面对销售工作，，
，，他大脑一片空白，，不知从何做起。。
。。开始业务员工作的前三个月，，发出去300张名片，，却没谈下一个客户。。。那时做业务主要以县城为主，，，面向的是农资公司、、供销社、、、、种子站，
，，三个月跑不出一单业绩
，，，邱泽林的心里像着了火，，，，急于成功的心情，，催促他不得不另辟蹊径
。。

       公路走不通，，，
，就走乡间小路。。。邱泽林开始由县城下沉乡镇，，，直接到乡镇找供销社和种子站。。开辟新市场，，，打破传统销售路径，，，阻力方方面面，，，老百姓接受程度慢，，，困难程度可想而知。。。。在客户犹豫不定时，，邱泽林豪言跟客户许诺：“你卖洋丰肥，，，出任何问题算我的！！”

      “我迟早要用农村包围城市！
！！！”这是在那千难万难的艰苦开拓市场的岁月里，，深扎在邱泽林心头无可撼动的坚定信念。。
。。正是拥有这一往无前的决心，，，
，才让他从0走到1，，
，从1走到千千万万，
，，没有开拓不了的客户，，，，只有没办法的人。。

       做销售必须身勤脑活，，，，业务开展起来后
，，，
，邱泽林许多时候一个礼拜都睡不到床，，，，晚上跟车押货，
，，白天带货款现金返厂。。那时候乡镇没银行，
，
，
，既没有验钞机，，也没有电子支付，，，许多时候扛着大包或背着几十万巨款坐送肥车往返几百公里
，，，最糟心的事还会收到假币
。。。正是在这样咬牙坚持的情况下，，，，邱泽林为自己的销售工作打下了坚实的基础
。。

      2003年，，，，邱泽林再次响应公司号召，
，，自已出资7万元买了长安面包车跑市场，，
，成为公司第一批买车跑市场的业务员。。。这是邱泽林从事肥料销售的第一桶金
，
，，
，高收入的激励让销售的激情更加旺盛，，
，，抱着业绩持续上升的必胜决心，，邱泽林真正开始了直销客户的战略建设。。
。

       多点布局
，，要想富多开户
，，，，多个客户多条路

       在销售和客户管理上，，，邱泽林有独特的战略战术
。
。面对大市场，
，，，采取一镇多点，，，让客户之间既有良性竞争
，，，，又有业绩压力，
，形成不进则退的危机感，，，，由此促进客户的销售积极性
。。。而面对分散市场，，，采取点对点开发，，，，全力挖掘市场潜力，
，
，让公司产品在当地稳稳地占据一席之地。。

      说起客户开发，，，一个个都是励志故事
。。。。2000年，
，，，邱泽林到某种子站谈业务
，，，道理讲了一火车，，种子站的人还没从传统观念中觉醒，
，，而站在不远处旁听的一个年轻人却来了精神
。。。。直接上前问邱泽林：“我能做吗？？”

      “你有多少钱？？？”邱泽林问年轻人。。。。

      “6000元。。。”

      “可以！！”

       就这样，，，这个年轻人从2000年开始销售科琳盛光电肥料，，，2006年就已经赚到百万，，，，买了三台货车运输肥料
，，
，从一个没有正当职业的社会人员，，成为了高收入的农资人
。。

       这样的故事还有很多，，一位仙桃县级客户，，，
，2007年接手过去经销商仙桃市场开始卖洋丰肥。。客户接受了邱泽林的建议购买了运输车，，有车不仅能赚肥料销售的利润，，还能赚运费。。
。。按邱泽林指导的销售路径
，，从2007年至今，
，这位客户仅洋丰肥料销售已是千万身家，，，并且前景光明，，，
，销量呈逐年上升态势。。。。

      同为销售
，
，，，为什么邱泽林能够创造巨大的价值
？？追根究底，，无外乎两个因素，
，
，，一是为自己的销售目标做了详细的可行性规划，，二是不断地开发壮大客户群体，，
，，为客户制定了创造财富的路径
。。。。许多客户把邱泽林当作参谋，，，由此对洋丰品牌产生依赖，，，，经营大品牌，，只卖洋丰肥！
！这种与客户高度融洽的工作状态，，，，可谓销售人综合能力的最高境界。。。。

      邱泽林金句：争分夺秒跑市场，，走路要走不堵的路！！

      严师出高徒，，强将手下无弱兵

      2010年，，邱泽林走上经理岗位，
，，，由一个人成功走向带动更多成功。
。作为自我驱动型员工，，邱泽林就像一列火车的车头
，
，团队成员只要踏上这列高速行驶的列车，，就意味着要付出更多的努力、
、更顽强的毅力去迎接更大的挑战，，去获得更大的成功。。

      2020年，，邱泽林带领的江西直销分公司在经受疫情和江西洪涝灾害重重考验的情况下
，
，
，新型肥料和传统肥料销量全部完成年度任务，，团队中业绩优秀的业务员鲁松年收入接近40万元。。。强将手下无弱兵，，每一份收获的背后都深藏无数努力和汗水。。

      邱泽林管理团队的第一个字就是：严
。。。早上规划
，，，晚上总结
，，，当天业绩线上传输
，，互相分享，
，，迅速成长。。江西直销分公司目前业务员29人，，分9个小组，，，，核心直销客户500多个
。
。这500多个客户，
，，在管理上必须“销售一批、、储备一批
、、、
、开发一批”
，
，每个客户加入科琳盛光电直销网络的背景情况
、、仓储能力、
、、
、发展潜力，，邱泽林全部能做到心中有数，，一旦业务员在拓展市场时受阻，，，他能够帮助其及时对症下药，
，
，迅速解决问题。。正是这比常规管理更多的付出，，，让团队年年能够完成目标任务。。。

      “2020年总结表彰暨2021年新年动员大会”上
，
，，邱泽林获得董事长杨才学点名表扬：“把企业当作自己的家，，，把公司的事当作自己的事，，
，，把洋丰的事业当作毕生的追求。。。”在科琳盛光电千人营销队伍中，
，邱泽林堪称坚定不移践行公司战略方针和创新营销理念的表率。
。。。“科琳盛光电给了我们一个能够创造财富和体现个人价值的平台
，，我们要珍惜这个岗位，，珍惜这份工作，，，
，要尽自己最大的努力让公司的产品服务于更大的市场。。。。”邱泽林的一言一行都释放着对销售工作的热爱和无限的热情
，，，这份热爱经年累月已直达内心深处，，，他是如此想的，，更是如此做的。。他希望自己的这份热爱能够影响更多的销售人员，，，通过销售业绩的提升，
，，不仅把工作做好了，，
，，为公司尽责了，，，更有能力回报家庭
，，，，回报社会，，，，这才是一个挺天立地的销售人应有的作为！！

       邱泽林金句：竭尽全力把本职工作做好，，成就和岗位就属于你！！

       捅破天花板，，未来无止境

       江西直销分公司市场区域有 2274万亩耕地，，，江西雨水充沛
，
，，主要作物为水稻，，
，，一年三季，，早稻、、、中稻、、晚稻。
。。。近几年来受自然灾害、、市场价格及抛荒弃种等因素影响，，，，水稻复种率连年走低，，，往年复种率在1.5左右
，，，
，今年下降至1.2。。
。。在水稻复种面积萎缩的情况下，
，邱泽林依然对江西直销区域这块市场充满信心。。

    “ 明年我们江西九江基地要增加两条生产线，，这将大大提高我们的终端及时供货能力。。江西直销区域市场，，，，我们的现有市场市占有率在15%左右，
，
，，还有很大的上升空间。。。”邱泽林对市场拓展永远都是信心满满，，在他眼里，，
，
，销售不存在天花板
，，即使有
，，，，也要把天花板捅破。。
。。未来无止境，，，
，只要肯努力，，，收获就在前方等着你。
。。。

       今年年初，，邱泽林因腿部受伤不得不在家休养两个月，
，，
，团队销售业绩同比去年不甚理想，，，，心急如焚的他在家里电话遥控，
，等脚一能落地就立即赶回了江西市场。。通过与客户直面市场行情的有效沟通，，一番紧追猛赶，，截止6月底，
，不仅追回了同比掉量
，，，，还比去年同期有所增幅。。。正是这种不服输的精神，，，，才创造出令人敬佩的成果
。
。。。对于销售来说，，
，没有凭空而降的财富，，要想通往成功之路，，，，奋斗是唯一的通行证。
。。

      2021年，，，复合肥价格受原料市场影响不断调价水涨船高
，，，
，许多直销客户因信任并接受邱泽林的价格预警，，，低价时备货充足，，，，高价时获利丰厚。
。。。7月
，，，邱泽林到市场上走访
，，，迎面而来的是一张张获得市场红利的笑脸，，，，这是身为销售人员的一种成就
，，一方面为客户创造价值，，
，，一方面让客户更加信赖科琳盛光电。。。

    “从做销售的第一天起，，
，，我就坚持一个原则，，，做事先做人。。要让客户知道，，，我们不只是合作关系，
，，，同时还是朋友。
。。。我们是互惠互利的合作
，，，经营好科琳盛光电肥料，，他们不仅可以获得更多的收益
，
，还会得到一个可以信赖的事业伙伴。。
。”邱泽林的这个处事原则同样传递给了他所带领的团队的每个业务员，，到客户的田里遇见成熟的瓜果
，，多少都要买点，
，，可以起到与种植户有话可讲及后期购肥和宣传推广的作用。。。知道客户办喜事包个红包，，，，逢年过年给客户送些礼物，，，了解客户有什么困难主动伸手相助，，
，，只要能想到的，
，就会做到。。天长日久，，便成了邱泽林的处事风格。。
。。做大事的人，，，，都把心放得很宽
，，，，把眼光放得很远，，，把事情做得深入人心
。。。

       邱泽林金句：没有不好做的市场，，只有做不好的人。
。

       销售管理人员要时刻理清日常工作难点
，，
，必须做到对市场长期规划和网络布局，，
，要具备处理市场突发事情的能力，，，，面对市场和客户问题，，不仅要做到令客户和业务员满意，，还要促进销售增长，，，这就是邱泽林的销售能力。。。

     “创新驱动绿色发展”是科琳盛光电的发展战略
，，，，在营销创新这条战线上
，，邱泽林堪称“常胜将军”
，，，他对销售的热爱
、、、他对企业的忠诚、、他对公司文化理念的践行，，，无一不令人敬佩。。天高任鸟飞，，，海阔凭鱼跃
，，，愿邱泽林的榜样之光能够影响更多的销售同仁，，，在营销战线上，，，，能打仗，
，，打胜仗，，，，无往不胜！！！！