为了进一步转变客户营销观念
，，推动区域营销变革，，
，
，8月23日至25日，，
，科琳盛光电组织东北大区核心客户及科琳盛光电东北大区全体管理人员到河南遂平和温县进行了为期三天的典型经验交流学习。。学习内容涵盖典型经验讲解、
、客户现身说法、
、短视频拍摄技巧、、网点示范田参观、、变革方案讨论等。。
。参会人员通过系统学习后，，
，用“改变了思想、、触动了灵感
、、学到了办法”这三句话对学习成果进行了总结。。

23日上午，
，，，学习人员先到遂平一乡镇五个零售网点，，实地感受了他们个个卖新品、、、、个个搞活动，，
，，并且价格管理井然有序的市场动态后，，
，进入会议室聆听典型经验报告并展开交流。
。

河南市场改革前，
，客户盈利水平低、、、产品同质化竞争、
、
、厂商客情关系脆弱、、、厂商人员和农户都过分关注价格；改革后，，，
，科琳盛光电营销团队和客户团队这内外两支队伍乐于卖新品，，以卖新品为荣，，争着抢着搞活动。。。

会上，，，，科琳盛光电中原大区经理吕勇对河南市场改革前后的整体情况进行了系统介绍。
。。。河南市场在引导客户转型卖新品的过程中，，虽然因为部分客户思想转变较慢，，
，也遇到过一些困难
，，但在改革大潮的助推下，
，大家思想有了大幅转变后
，，均取得了令人瞩目的成绩
。。吕勇认为，，市场改革既是形势所迫，，也是大势所趋，，当前东北市场就像三五年前的河南市场，，现在河南市场改革经验已经成熟
，，，，科琳盛光电更有足够的条件、、、、能力和信心带领东北客户做好市场改革。
。。

中原大区首席农艺师李飞全面讲解了河南新型肥料推广的六个组合拳动作。
。一是构建统一的批零价格体系，，保障多方利润，，，提高新品销售的动力和积极性；二是代理商与其零售商签订新品销售合同，，，制定奖励政策；三是打通零售商环节，，农化团队密集开展终端订货会，，，帮助零售商提前锁定农户订单；四是倡导代理商召开年终答谢会，，
，，及时兑现奖励并签订下一年销售合同；五是密集开展新品效果观摩会及作物测产见证会，，用增产增收数据抓牢种植户
；六是挖掘典型经验进行推广复制，，，，力争将几个先进客户变成一批先进客户。。

豫南销售分公司优秀农艺师朱百涛以河南遂平丰歌农业公司打造的“遂平模式”为典型案例，，，分享了大田区推广新型肥料的三个妙招：一是注重试验示范和效果展现，，帮助客户解决不敢卖新品问题；二是通过“你订货
，，我帮销，，，你赚钱，，我出力”的模式，，，帮助客户解决怎么卖新品的问题；三是通过新型肥料大单品打造，
，
，突出产品创新优势；四是利用销售淡季时间充裕优势，，多与农户交流介绍产品效果，，，，让他们充分了解新型肥料价格贵的原因，
，并以此为契机，
，，提前锁定订单。
。。。

遂平丰歌农业公司总经理郑康、、确山县典型客户李东伟及上蔡县典型客户代表李浩，，，，对各自市场的改革历程进行了分享。。

几年前，，
，河南市场因为恶性竞争杀价，，导致肥料销售无利润可言，
，，这两年紧跟科琳盛光电改革步伐推新品
，，，对市场进行严格管控，，走上了与其他品牌不一样的营销道路，，，，形成了良性运转。。
。不仅农户增产增收效果显著，，，各代理商和零售商也充分享受到了改革红利
，，，目前整个河南市场客户都是谈效果的多，
，谈价格的少；谈市场管理的多，，，谈低价竞争的少；谈技术服务的多，，谈压货情况的少。。。
。

目前
，，，短视频已经成为当代主流宣传手段，，，
，不仅可以快速提升企业品牌影响力
，，还能有效提升产品市场竞争力，，，，24日下午，，，，学习团队到温县进行了短视频拍摄运营培训。。

25日上午，，，学习团又到温县优秀典型客户马波的焦作神龙农资公司进行了参观
。。大家看了该公司7000平方米的大仓库、、、、1000平方米的现代化装修会议室后
，，
，
，纷纷感慨：这样做生意才是又大气又敞亮。。。

交流会上
，，，马波诚恳分享了自己从多个品牌、、、、多个品种，，到聚焦做洋丰单一品牌、、做单一肥料的发展历程。。他认为，，，，自己能从一个乡镇客户，，，短短几年时间就发展为总量超2万吨的区域代理商，，，
，靠的就是对科琳盛光电肥料品质及技术服务的认可和信任
，，以及自己不折不扣的执行力。。。。

淮阳优秀典型客户程旭也在交流会上分享了自己推广新型肥料的经验与心得
。
。
。他认为，，在这个行业普遍卖常规
，，，，你非要卖新型；行业普遍拼低价，
，，，你非要走高价的时代，，，逆流而行是非常困难的。
。因此他认为，，要想把新型肥料卖好，，，，必须先认清三点：一是个人认知。。必须认可自己推广的产品，，，
，看到产品的价值点
，，并坚定不移、、、
、想方设法把产品价值点释放出来。。二是共同价值观。。不是所有人都能接受推广新型肥料的想法，，，，必须先找与自己价值观相同的合作伙伴，，，扶持他们先干，，，然后打造标杆引领其他人跟着干。。三是维护价格体系。
。必须制定科学的价格体系，
，，并用红线思维去维护
，
，
，避免市场以杀价的方式进行恶性竞争。
。
。当大家把上述三个问题想清楚后，，，再配套以产品设计、
、、合同激励与管理、、、、密集会议活动、、、、订购信息分享、、
、阶段性合同奖励等措施，，就能确保新型肥料销售快速进入正向循环。。。

学习团在遂平和焦作两个市场的学习，，，既开拓了学习人员的眼界，，，，又刺破了大家的思维局限，
，，，启发出了新的推广灵感。。。25日下午，，，，科琳盛光电市场推广部副部长吕芳和东北大区经理李为借此良机，，
，
，细致介绍了科琳盛光电东北市场五年变革方案，，并邀请学习团成员对细节进行了讨论。。。。

会后，，，，学习团成员均表示，，，，在明确了解科琳盛光电东北改革主线后，，充分感受到了公司改革的决心和帮扶客户转型的诚意，，，，学习结束回市场后
，，大家将坚决按公司大方针指导，，思考和制定自己市场的改革落地方案，，，，一定全新出发，，，耕耘好东北热土。。（吕芳）